新招的秘书手忙脚乱的在电话本里将周硕的电话翻了出来,嘟嘟两声铃响,电话接通了。
“喂,我是微软中国办事处,我找周校长。”
“周先生你好,我这里有件事情想向您确认一下,您的x架构键盘的专利是否向其他人进行了转让?”
“嗯,嗯嗯,好的。我明白了,当然,周先生来帝都一定要好好交往下的。”
“好,再见！”
屠斌笑呵呵的摇了摇头,站起来对秘书说道:“好吧,把客人请到会客室,我一会儿就过去。”
见到秘书出去了,屠斌吹着口哨摆弄了一下头发,照着镜子紧了紧领带,这才施施然的走出了办公室。
对他来说,詹姆斯和自己是不同的。屠斌非常清楚,1995年微软公司将会有大动作,而在此之前,最好的就是镇之以静,变动越少越好。
如今微软买入x架构键盘的成本价虽然有20美元,可它的售价却是高达上百美元的。周硕的键盘厂看似每月出产五万张键盘,能够收入上百万的流水,似乎很不得了。然而这个数字真的很多吗?
和美国两亿台电脑的保有量来说,五万张键盘连杯水车薪都算不上。虽然使用了柔性银浆技术的薄膜x架构键盘,成本价比传统火山口刚性pcb键盘还要低的多,但是在美国国内,它其实是被当做奢侈品出售的。
在windows95操作系统出品之前,贸然更换供应商,大幅度降低进价的话,微软要不要降价出售?降价出售的话如何向之前花高价购买的用户解释?不降价的话,如果被人知道了自己的成本价,又要掀起多大的风波?
所以对于求稳的微软来说,最好的办法就是:求稳。
屠斌迈着矫健的步伐进入会客室,爽朗的用台式国语笑道:“不好意思,让大家久等了。”
屠斌一一和周福林、周平安一行人握过了手,接着说道:“敝人屠斌,添为微软中国办事处的总经理,不知道客人怎么称呼?”
周福林拘谨的笑道:“屠经理好,我叫周福林、这是我叔叔周平安。我们是代表渤海省绣城市福林集团来的,我们这次来,主要是希望能够为微软供应x架构键盘。”
“哦?”屠斌好奇的问道:“贵公司取得了x架构键盘的专利吗?”
周福林得意洋洋的说道:“那倒是没有,不过倒是得到了专利授权。以成本来说,呵呵,别人就算有专利也比不过我们的优势。”
屠斌点点头,问道:“不知道贵公司是做什么行业的?有电子产品的生产经验吗?”
周福林闻言,傲然道:“福林集团主要从事纺织和塑料制品行业,拥有丰富的国际贸易经验,您完全可以信赖我们的能力。”
屠斌犹豫道:“这么说来,你们并没有电子产品的生产经验?”
“不不不,我们有的。”周福林慌忙拿出一份资料递给他,说道:“福林集团刚刚收购了绣城元器件厂,这是一家拥有五十多年历史的电子厂。拥有丰富的生产、管理经验,相信一定可以满足x架构键盘生产需要的。”
屠斌翻阅了一遍绣城元器件厂的介绍资料,点点头说道:“这家工厂从文件上看确实不错,你们多久能够投产?”
“随时都可以！”周福林见屠斌话里有松动的感觉,振奋道:“我们的设备和人员都已经准备好了,只要签下合同立刻就能组织生产！而且我们有一个比其他人更有优势的地方,因为我们投入更多、资本更强,一旦投产产量也和其他人不可同日而语！”
屠斌听到他最后一句话,微微皱了下眉,表面上看不出来的说道:“好,把你们的专利授权证明给我看看,如果没问题的话我会向总公司推荐你们的。”
周福林喜出望外的说道:“太谢谢屠经理了！”说着他向周平安一挥手道:“平安叔,快把授权文件给屠经理看看。”
周平安连忙从包里拿出x架构键盘的授权合同,递给屠斌。
屠斌接过合同来,翻开两页看了看,“咦”了一声说道:“对不起周先生,微软恐怕不能与你合作。”
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