“苏珊女士，你说的有些道理。如果我们只采购一台光刻机，多花个几千万寒月币也没什么，但我们今后还将大批量的采购，如果单价太高，这将是天文数字啊，为了我们的长期合作，能否给予适当的优惠呢？”毛青山擦了擦额头的汗。
“贵国在使用了我公司的光刻机以后，芯片生产行业将快速发展，你们的民族复兴大业也指日可待，其价值将无法估量。我们公司可以向别的国家出售这个产品，但贵国可以不发展高科技吗？而且我们把如此高端的光刻机出售给你们，打破了西荒帝国和寒月联邦对你们的技术封锁，我们还将承受未知的制裁和威胁，而你们采购好拍拍屁股就可以走人了。凭心而论，你说2亿寒月币贵吗？如果你一定要还价才心理平衡，那么我现在改变主意了，我开价3亿寒月币，给你还价1亿寒月币的空间，这样你就可以向你的领导交待了。”
“看来苏珊女士是寸步不让了。那这样你看行不行，我们订购100台，但请你们提供详细的图纸和技术说明，可以吗？”毛青山一咬牙抛出了一个重磅炸弹。
“100台？”参与谈判的双方人员都倒吸了一口冷气，要知道丹尼麦公国虽然是最大的光刻机生产厂家，但一年也很难卖出10台光刻机。100台光刻机，可是整整价值200亿寒月币啊，这还是民用采购合同吗？都能比得上军购了。
“毛先生，我们只能提供使用说明书，但设计图纸在现阶段是不可能提供的。”苏珊摇了摇头。
“苏珊女士，为什么不能转让设计图纸呢？如果你们向其它国家出售光刻机，或许10年都卖不出100台。而在这10年里，你们早就已经开发出更先进的升级产品了，这个图纸对你们来说价值并不大呀！”
“毛先生真是好算计。恕我直言，埃米级的光刻机，要不是我的先生是个天才，其它国家不要说10年，100年都未必研究得出来。我说句不客气的话，贵国在国际上素有价格杀手的称号，你们对知识产权严重缺乏保护，你们很多行业的一贯做法是薄利多销、累死自己、坑死同行。如果我把设计图纸交给你们，贵国要不了多久就会冒出一大堆的仿造产品，售价5000万寒月币甚至500万寒月币，这样你们可以占领全球的光刻机市场，而我们以后却是一台都卖不出去，你说我会愿意做这样的一锤子买卖吗？”苏珊毫不客气的点出了毛青山的如意算盘。
“苏珊女士，你说的话让我汗颜了，其实没你想的那么严重，我们一直在致力于知识产权保护工作”毛青山底气不足的说。
“不是我说得这么严重，事实就是如此，你们的产品售价只考虑生产成本而很少考虑研发成本。西荒帝国的电脑操作系统，在贵国售价2000多风云币，但他们只卖出了不到1万套光盘，结果贵国的仿冒光盘就充斥全国，售价才5元风云币。你们的很多国民不仅不认为这是可耻的剽窃行为，还责怪西荒帝国太贪心。所以在贵国未能解决盗版问题之前，我们只卖产品不卖技术，而且我可以提前提醒你，我们的所有产品都有封闭及自毁系统，如果你们擅作主张想要解体研究，产品就会爆炸，后果可要自己承担。”苏珊看来还真是谈判的好手，连消带打的功夫已经炉火纯青。
“那如果苏珊女士寸步不让，其实我们这也不叫谈判了，因为我们处于不平等的地位，你说是吗？”毛青山无奈的说。
“如果毛先生还是觉得一下子支付这么多外汇心疼，我倒是有一个其它的合作办法，不知你是否有兴趣。”苏珊提议道。
“请讲！”毛青山沮丧的心情忽然又有了一种峰回路转的感觉。
“其实贵国一下子采购100台光刻机也没什么必要，因为我们的产品可能会不断的升级。我建议我们可以这么合作，如果你们的哪个芯片加工厂要使用我们的光刻机，我们可以免费提供，但要以同等的价值入股，我们还可以负责光刻机的维护及升级。这样你们不用花1分钱，就可以引进光刻机，你看如何？”
“尊敬的总裁先生，你这真是一个很不错的建议，我立即向国内汇报”毛青山的眼睛一亮，风云联邦参与谈判的代表们也轻轻舒了口气。
迈克轻轻的和苏珊耳语“姐姐，我们这么做会不会不划算？本来是一下子可以拿到很多现金，如果是合股则只能慢慢收回投资了，而且他们会不会做假账来减少给我们的分红呢？”
“我看好风云联邦的芯片产业，如果他们同意合作，那么风云联邦以后可就是我们的摇钱树了。我会派出财务人员去定期核查他们的账目，如果他们敢作弊，相信凭你姐夫的手段，让他们的光刻机失灵也不是难事。”
不一会儿，去会议室外打电话的毛青山兴冲冲的返回了，他因为兴奋而有点控制不住大声的对苏珊说“苏珊总裁，国内回复，成交！”
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