赵刚表情古怪、失魂落魄的带着秘书走了，在来之前，他考虑了千万种可能性，甚至做好了出卖一些福旺粮油的利益，背负骂名也要促成合作的准备。
可现在谈完了，他先前想象出来的最坏的结果，一样都没有出现，不但没有出现，反而安小海提出来的合作要求，就好像是脑子被驴踢了一般。
这简直就是送财童子啊！不对，这明显有问题！
巨大的反差反而让赵刚变得疑神疑鬼起来，他几乎是拼了老命，才忍住了当场拍板确定合作的冲动，找了个借口，说是要开会跟大家商量一下，带着秘书逃也似的走掉了。
太诡异了，必须先冷静冷静！
安小海微笑着将赵刚和张翠翠送出了门，他完全能理解赵刚的惶恐，换作其他人，估计也会认为自己撞邪了。
关上房门，安小海一转身，被眼前的状况吓了一大跳。
麦晓喻和周迅这两个家伙把桌子搬到了茶几边，正拿着本子和笔，满怀期待的看着自己，就连一直躲在房间里的余大夫也出来了，手里还拿着听诊器。
“你们这是要干什么？”
“这个…陈总，时间差不多了，要不我给你检查一下吧…”余大夫表情忧虑的说道。
“余大夫，你就别添乱了，这家伙好着呢，没发烧！他肯定是又要坑那个赵刚了！”麦晓喻显得很兴奋：“来，陈总，跟我们仔细说说要怎么坑他，我们学习学习！”
“对对对！”周迅也在一旁拼命点头。
“谁说我要坑他了？！”安小海哭笑不得，回到茶几边拿了几块茶点吃了起来。喝了小半天茶了，头有点晕。
“你不是想坑赵刚？那完了，余大夫，你赶紧给他看看！”
“……”
“行了，有什么想问的就问吧，我全老实交代！”安小海半躺在沙发上说道。
“想问的太多，我感觉从头到尾都不对劲！”
“那你从头开始问。”
“你为什么不做酒，而是选择做水？水谁家没有啊？打开龙头就哗哗的流，能卖得出去吗？”
“你这是两个问题。”
“那你就一个问题一个问题的答！”麦晓喻故意咬着牙恶狠狠的说道。
“好的，麦大小姐！”安小海把脚也撩在了沙发上：“因为做水更方便，风险更小。”
“就因为这个？”
“是的，就因为这个”，安小海深吸了一口气：“做粮油也好，做酒水也好，都涉及到非常复杂的生产环节。
每多一个生产环节就意味着要多付出一部分成本。
比如粮油，公司得专门养一票人负责粮食的采购、运输，生产的每一个环节，也要严密把关；
最后生产出来的产品，同样还要仓储、运输、分发、销售，而且这些产品还都有保质期，在保质期内卖不出去，还得想办法妥善销毁。
有一点更致命的是：粮油和酒水在一定程度上属于非标品，产品质量的好坏在很大程度上取决于用户的个人体验。
这一点实际上很要命，也容易被竞争对手攻击。
水就不一样了，生产几乎不存在任何难度，我知道靖西良山那边那个小酒厂，厂区范围内就有一个小湖泊，接根管子过去，想抽多少抽多少。
水抽进工厂里，过滤掉杂质，煮沸消毒，就可以装瓶销售，生产端的进货成本和物流成本无限趋近于零，多好！”
……
“这个我懂了，那要怎么把瓶装水卖出去呢？”
麦晓喻的表情认真了很多，她原本以为安小海说要卖水，只是随便立个项，然后用它来引安哲浩上钩，却没有想到安小海是真考虑过这件事的可行性的。
“怎么卖出去…”安小海又喝了一小口茶，把嘴里的茶点咽了下去：“当然是想办法找到那些愿意掏钱买水的人。”
“说重点！”麦晓喻已经开始在敲桌子了。
“你想听我详细说还是简单说？”
“当然是详细说！”
安小海微微一笑，他想网住的这条小鱼，已经自己在往网里钻了。
“分几块来进行，首先是刚需人群，这是基本盘。你们几位想一想，什么人，在什么样的场景下，会需要瓶装水？”
“在野外拉练的时候！
我记得以前在野外拉练，想喝水就得背一个大大的水壶，喝完了还得背回来。空水壶挂在身上晃晃荡荡的，很难受！我们所有人都累得半死，都想把水壶扔了。”
周迅眼神一亮说道。
“对的，出门在外时，就是一个刚性需求场景。”
“那我可以买饮料喝啊”，麦晓喻皱着眉头说道。
“第一，饮料和水是有区别的。
水才是最解渴的，我记得有一次在第一监狱门口，我渴了，买了瓶汽水喝，结果喝完嘴里黏黏糊糊的，更难受了；
第二，饮料比我们的水贵，这一点是最重要的，如果仅仅是为了解渴这个功能，人们往往会倾向于选择更便宜的方式；
第三，我们可以告诉所有人，喝饮料没有喝水健康，尤其是女孩子，我们可以告诉她们，饮料喝多了会发胖，而水不会。”
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