“比如你刚刚说的长期沉淀资金，和卫星基地那三千万，完全就可以用贷款来充实，专款专用，你们便利，我们放心，腾出来资金，你们就可以自由支配了，多好？”
“现在的贷款利率大概是多少啊？”
“现在短期贷款，六个月的基准利率是9.72，一年至三年的中长期是13.14，三到五年的是14.94，五年以上是15.12。”
“要是一千万贷一年，利息就是一百三十万，三千万就是三百九十万，这利率可不低啊。”
“那是对普通客户而言。”刘玉姝说道：“对于集团这样的优质对公客户和肘子你这样的优质个人客户，我们领导说了，如果像长期积淀资金那种替代性贷款，我们的贷款利率可以下调，一年期我们可以调整到十点二五。”
“另外，集团和你个人的协定存款利率要到期了，如果你们向我们贷款，我们可以将协定存款利率上调一点五个百分点。”
“等会儿……”周至感觉自己的脑瓜子有点不好使了：“这么搞，你们银行不是……亏了？”
四叶草集团和周至个人，在刘玉姝可是大客户，集团在其中的存款长期高于二十五亿，而肘子个人资金也在八千万以上，其余也是通过蜀都中行账户通过第三方存款的方式在证券市场上转进转出。
几十亿的资金，长一个五个点就是好几千万，这几千万，理论上需要贷出去几个亿才挣得回来。
“这是行里促进与优质客户共建发展的诚意。”刘玉姝笑道。
“刘姐，你老实告诉我，这么搞，不会犯错误吧？”周至有点担心，这事情不管怎么看，都有点……挖公家墙角的嫌疑。
“这是特殊时期的特殊政策。”刘玉姝笑道：“你要是担心占太大便宜，也可以多贷一点嘛！”
“肘子你可能不了解我们银行的运作机制，我们自家人，姐就跟你掏个底。不良贷款率，与银行很多考核指标都挂着钩，人行监管也非常的严格，对于不同的超标现象，会有不同程度的惩罚措施，最高甚至可以一票否决，让领导直接下课。”
“而对于具有成效的高危指标压降行，奖励也是非常可观的，它不仅仅是一个不良贷款率改善的问题，还会影响到我行在省内同业里排名，更会影响到我们省行，在全国行内系统的排名。”
“这两个排名的上升，又会影响到每年行内的绩效奖励，甚至影响到各级领导和高管们的晋升，这些利益加总起来，平时就算想拿几千万换，也是换不来的。”
“在不违背制度的前提下，我们领导要求全行上下发起动员，全力压降不良，为将来的改制上市打下一个好的基础，除了用各种方式消减不良贷款外，还要挖掘你们这些优质客户的贷款需求，以改善我们行的贷款结构。”
“当然了，这个不是强求，说到底，还是要立足于为大家提供更好的服务嘛。”
经过刘玉姝这么一解释周至总算是明白了，这就是在合法依规的情况下，想办法做数据。大客户本身是可以和银行协商存款利率的，这个叫做协定存款利率，本身是刘玉姝公司金融部的权限之一。
现在银行将贷款和这个权限联动起来，鼓动客户贷款，同时在客户存款利率上予以补偿，本身银行的存款数量没有变化，贷款数量得到了增加，贷款的收益用来填补存款的损失，对于银行来讲，这点减少的收益相比起获得的贷款结构改善，风险指标压降，绩效考核优良，市场排名提升，职工收入增加等种种好处比较起来，简直不值一提。
而且要是和客户谈得好的话，比如周至这受让的几千万，用几个亿的贷款就可以填抹平，周至并没有什么损失，还得到了大量的可用资金，银行更是没有什么损失，而得到的好处那是太可观了。
当然这一切都得有个前提，就是贷给周至的几个亿都是能够按时按期，一分不少收得回的优质贷款才行。
这无疑是一种投机取巧的行为，但在金融制度还没有全面完善情况下，这也的确是能够让银行决策者们钻的空子，相比如今普遍存在的虚增贷款现象，贷款给“需要”的优质客户，是完全的合法依规。
“压降人民币的不良贷款率，寻找人民币优质贷款客户，对于信贷部那帮子老江湖来说，问题不大。主要是外币不良贷款率这一块比较麻烦。”
“省内具备外币业务的客户本来就不多，可以贷款的客户那更是凤毛麟角，而我们集团在这一块上可以说是最优秀的，连你表哥表姐的金安集团都比不了。所以我们领导的意思，是想请你帮我们在外币贷款上帮帮忙。”
“我算是明白到你们的难处了，”周至点了点头：“那刘姐你觉得，我们贷多少比较合适？”
“美元的话，两千万左右就很不错了，足以把我行外币贷款不良率压降到安全范围了。”
“要这么说起来的话，我还真有个想法，”周至说道：“你们看这样行不行，我们将基地和邮电所一起拉上，大家坐下来谈一谈，星擎计划后期的资金划拨，我们用美元来支付。”
“而项目保证金，我们以贷款的方式向你们行申请，然后就存在你们行，你觉得这样可行不？”
“真的？这可太好了！”刘玉姝想不到周至会给自己这么大一个惊喜，这可不仅仅是贷款业务扩展了，连自己部门的本质业务也扩展了！
“不过这里边也会有不少工作要做，比如签订四方协议，各自成立专户，你们行也要有专人负责这个项目的正常进展，涉及到币种更换，还有外币汇率等问题，可能实现起来会比较复杂。”
“再复杂我想都是可以克服的，甚至是开绿灯的。”刘玉姝笑道：“根本原因就是国家急需外汇，我相信基地和邮电所这样的科研单位，他们对海外设备存在较大的需求，更是急需可以自主支配的外汇，所以我想大家一定会就这个方案达成一致的！”
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