“父亲，巴忠和曲西两部又吵起来了！”一名青年男子气冲冲地走进帐篷，对着正在悠闲地饮酒的中年男子道。
“无妨，他们关系本来就差，已经吵吵打打很多年了，再多几次也是正常。”中年男子将酒樽里的酒慢慢喝下，还闭着眼睛回味了一下，才慢悠悠地回答道。
“他们平时吵吵打打就算了，现在这个时候我们不是应该齐心协力吗？”青年男子愤愤不平地说道。
“至纯，你还是太年轻了啊！”中年男子叹了一口气道。
这两人，正是刘备此行的敌人会稽豪族焦氏的族长焦矫和他的儿子焦白了。
焦白年方弱冠，正是年轻气盛的时候，本来他就不高兴，这时听到自家老子说自己太年轻，似乎是在说自己担不起大任的样子，心里更加不舒服了，但是又不敢与自家老子顶嘴，于是耐着性子道：“请父亲教诲！”
焦矫又喝了一樽酒，道：“至纯，你看我们与帐外这些山越人有区别吗？”
焦白立马回答道：“那还用说！我焦氏传承数百年，乃堂堂正正的汉家血脉！那些山越人算个什么东西，怎能与我等相较？”
焦矫眼睛直直的盯着焦白看了半晌，直把焦白看得浑身不自在，才说道：“如果为父说，这些人与我汉人并无二致呢？”
“怎么可能？他们好多是连户籍都没有的野人，还有那些百越后裔，把身上纹得乱七八糟，也就几个与我们焦氏一样的家族，才有点汉家样子。”焦白反驳道。
焦矫轻笑一声，道：“那些野人就是中原逃来的难民群体而已，莫家、向家、巴家只是家族比我们小而已，而那百越后裔……若是不去看他们断发纹身的习惯，你没发现他们与我们长得很像吗？”
“长得像就能说明他们与我们一样吗？反正我是挺讨厌他们的！”焦白不服气地说道。
“傻小子，这就是为父说你年轻的理由啊！你一直看百越后裔不顺眼，在他们与其他人出现矛盾的时候，你总是不管不顾的偏向其他人，他们看我焦氏势大，不敢与我们冲突，于是与其他人的矛盾便越来越深了，时不时还要打两场才算完。”焦矫继续说道：“此次为父带你出来，原本是想看看你治下的能力，谁料……你却让为父失望了。”
焦白心中一颤，赶紧跪下说道：“是孩儿思虑不周了，还请父亲教我！”
焦矫笑道：“为父身上的担子，总有一天会交到你身上，当然要教你该如何对待他们。只要你记住一个点，他们和我们是一样的！不管你心里怎么去看他们的，鄙视也好，厌恶也罢，反正在处理他们的矛盾的时候，你必须把他们看成是和我们一样的人！”
“只有这样，你在他们心中才会真正认可你作为头领去领导他们！若还像你这般，不论是非曲直，只按你自己的喜好来判断，总有一天，会出大问题的！”
“父亲的意思是说，即使我心里不当他们是和我一样的人，我也必须忍住了，在调解矛盾的时候必须做到中立和公正吗？”焦白问道。
“不止，你还要表现得让他们认为你把他们当自己人才行！”焦矫笑道：“就拿为父来说，鄮县、鄞县周边的宗族、百越后裔、野人群体都愿意效忠我，你以为他们就是怕我焦氏的这几千兵马吗？要知道，他们可是有十来万人呢！这次与我出征，他们这十多家随便就动员了一万余人前来帮忙。其实，只要他们之中大的几家联合起来，要平灭我焦家也不是不可能，但他们却心甘情愿的追随我，原因正在于，他们相信我能公正公平的处理他们之间的矛盾，他们相信他们犯了事我会保着他们。”
焦白苦笑道：“父亲，您所说的这个孩儿做不到啊！”
焦矫嘴角升起一道几乎看不到的弧度，道：“谁让你真的做了？为父做征羌县令时，县内匪患甚重，大小贼匪十余伙，丝毫不将为父放在眼里。于是，为父拉拢其中小的团伙，利用他们与势力最大的团伙的矛盾，让他们相互攻击，最后匪患尽除！现在也是一样的，上一任太守以为我焦氏没多少兵马，企图以八千兵踏平我焦氏。但他不知道，鄮县、鄞县的山越都均已被为父拉拢，他带兵走进我的地域后，他的一举一动就都在我眼里了，所以他就完了！”
“孩儿还是不明白！父亲也没有告知孩儿，应对他们的办法啊！”焦白觉得自己父亲完全没说到点子上，似乎一直是在自己吹捧自己而已。
“唉，你这孩子，悟性实在不行啊！好吧，我就直说了！首先，你要做出公正的样子来；其二，对所有人都必须做出一视同仁的样子！实际上，你要权衡他们的实力，若双方实力相差太大，你便站在强的那边，会让强的觉得你给了脸面，完了再悄悄给弱的一些好处，告知他们若是强行帮了他们，可能会让强的那一方记恨上他们，这样两边都感谢你。若是实力相当，便真正的公正处理。其三，有了好事情，记得要叫大家一起分享。其四，在你的势力范围内，他们无论做了什么事情，全力帮他处理好，不管是用影响力，还是用钱，还是用人。只要做到这四点，他们以后会对我一样的对你！”焦矫恨铁不成钢的一口气说完。
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