两个年轻的小夫妻也没有说什么就只是在那里笑。白珍看到客厅里坐的他们家亲戚都是男人。这时候，小宝哭了，这个女生就当着这么多人的面在那里喂奶。白珍小声和她说怎么不去房里？这女生说习惯了。
白珍帮忙哄了下小宝，宝宝很快就睡着了。白珍感觉这天不适合谈保险，坐了一会就告别了。
回去后，她在QQ和这个表妹又具体沟通了方案，她敲定要给小孩买年金险，这表妹还想着不需要重疾险。白珍建议她还是要加上一点重疾险的。好说歹说，这个女生说不如等面谈时候具体说。
过了一周后，他们又再次约见面。这次，他们家没有其他的人在，而且小夫妻俩早就把桌子椅子摆好了。桌上还放了一些白纸，方便一会谈保险。
白珍看到这情形，知道今天很可能会签单。这女孩的妈妈也过来，给白珍泡了一杯豆浆，打开了电风扇。让大宝自己坐在沙发看电视，开得很小声。
白珍和他们夫妻俩聊了保险观念，这小夫妻俩意见有点不一样，丈夫倾向于先投保重疾险和医疗险，而妻子想存钱给孩子做教育金。他们正聊着，突然有电话找丈夫，说网吧的沙发到了，让他去收货。
这时白珍才知道，这个男生家里在城中村开网吧，他负责管理。他说十分钟后回来，让她们先聊。
这时，这个表妹的妈妈也过来加入聊保险，说自己之前在湖北时候投保过白珍他们公司的一份万能险，让她给看看保了什么。白珍给她讲解了一下， 她大概清楚了。
这时表妹决定了她们就投保一份年金险给大宝，20年交，每年5000元。当时是签纸质的投保申请单，然后再通过系统扣费。就这样，白珍签了这份保单。
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