租住的工厂内，许文东用他那精细的右手拖着下巴，眼神始终凝视着京都市的地图。
“东哥，根据负责人的反馈，自从你宣布坐牢补贴之后，大家都活跃了起来，干劲也是十足，甚至个别人特意追着监察队的人卖货。”邓乾笑着道。
“啊？他们不要命啦？”沈遇惊呼道。
“他们说了，进去一天二百，比在外面卖货划算。”邓乾耸耸肩，有些无奈。
沈遇皱起眉头：“老板，这不是钻空子呢么？咱们目的是为了销售啤酒，如果大伙都想去蹲大牢，咱们不就等于白花钱吗？”
“别担心，这只是少部分人的想法，普通老百姓谁愿意去蹲监狱？都想安安稳稳地赚点钱罢了，更何况卫生监察队的人未必会真的把他们送进去，最多是罚款。”许文东淡定地道。
“东哥说得没错，只有少部分人这么干，而且从昨天到今天，的确没有人被抓进去。”邓乾呵呵一笑：“看来这个陈多同不过是在虚张声势罢了。”
“你错了。”许文东的语气没由来的凌厉了许多：“陈多同一定会抓我们的人。”
“啊？”邓乾愣了一下：“可是负责人那面没动静啊？”
“陈多同权势滔天，接连碰壁之后一定会恼羞成怒，像他这样的人绝对不允许有人挑战他的权威，那么他便会祭出杀手锏。”许文东缓缓说道。
“陈多同的杀手锏是什么？”沈遇，邓乾，牛彪，陈狗，柳月红几人异口同声的问道。
“他会调用#力向我们施压，更会直接抓扣我们的员工，#方的威亚和强度可要比卫生监察队强得多。”
众人一听许文东这样说，全都紧张了起来，连声问道：“那我们该怎么办？”
“咱们的员工有一万多人，像一把芝麻围在京都周围，想要肃清我们的队伍消耗是非常大的，即便把整个京都的#力都调出来，也要花上一些功夫，更何况陈多同还做不到调动所有#力。
但即便如此，一旦有#力出动，我们的冲击将会是极大的，而且咱们的员工都是外地人，#方办起事来更会肆无忌惮，到时候就算咱们的人游击战打得好，莲花啤酒的市场份额也不会有起色，甚至会逐步下降。”
“东哥，你这么一分析，我们想要破局很难啊？”
邓乾说完，众人也跟着点头，表情都有些沉重，不过许文东却笑了：“其实我等的就是这一天。”
“啊？”众人同时一惊。
“其实只靠农村市场，我们想要让销量占到整个京都的百分之十五非常困难，经过这几天的售卖，我们最多能把销量顶到百分之十，别说陈多同过来捣乱，就算他不捣乱，销量也就这样了，毕竟农村市场的购买力还是要差上许多的。
那么我们想要成功，就必须打通城市市场，也就是这里。”许文东把手指按在了地图的中心。
“东哥，你的话不难理解，但这京都的城市市场就跟铜墙铁壁一样，我们就算扛着意大利炮也打不透啊！”
“是啊，这几天我接触过几个销售商，人家一听莲花啤酒连犹豫都不会犹豫便直接拒绝了。”
“在京都，没人敢得罪陈多同，尤其是那些商人。”
许文东淡淡一笑：“你们说的没错，我们想进入城市市场的确不容易，但也并非没有可能，毕竟农村市场我们都闯进来了。”
“东哥，你难道还想复制这个套路？”邓乾摇着头道：“我感觉有些困难，一来咱们短时间内招不到那么多人手，二来城市和农村不同，城市的管理非常严格，尤其京都，咱们的人要到城市去卖酒，必然会处处碰壁。”
“是啊，先不说那些机关会不会刁难我们的人，就连那些老百姓也未必会认可吧？他们很排外的。”柳月红也跟着道。
“你们说得都对。”许文东点点头：“所以，我们这次要启用当地人。”
“当地人？”众人一愣：“上哪招那么多当地人去？”
“知道什么叫传销不？”许文东突然来了一句。
“传销？”柳月红愣了几秒：“我倒是听说过，但好像不是啥正经手段，都是以骗人的把戏居多。”
柳月红算是点出了传销的实质，说白了就是骗人，但在九十年代初，传销是被允许的，你没听错，就是被允许的，甚至有一段时间，一些政策还鼓励传销，因为当时领导层觉得这是一种非常先进的发展经济手段，毕竟当时这种手段是从美日等发达国家传过来的，那时候百分之九十的人都觉得外国的月亮比国内圆。
直到95年之后，随着传销坑害的老百姓越来越多，上面才意识到了这个问题，随后便在98年的时候明令禁止了传销，并定义为非法。
而许文东自然清楚这里的门道，这也是他敢把传销搬到明面上讲的原因。
“听我说。”许文东表情认真的道：“现在我们的员工每卖出一瓶啤酒抽成是两毛，我们可以让他们去发展下线，他们的下线只要卖出啤酒便会从抽成中分出百分之十给上线，自己留百分之九十。”
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