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第57章 拿下大单

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姜晓芸一抬头,人群中走过来一位儒雅斯文的中年男士,带着一副细框眼镜,和善地看着她。

她冲他鞠了一躬,说道:“对!您好,我是庆西省文定县服装厂的员工,现在我们展厅有位外商对我们的冲锋衣非常感兴趣,但是她问的比较专业,我们的翻译对专业名词不是很熟悉,所以……”

中年男士点点头,“带我去吧!”

“谢谢!”

姜晓芸喜出望外,前面带路,一路简单介绍了一下冲锋衣的面料、设计、耐寒度、适用的场景各个方面。

中年男士一边听,一边缓缓点头,平静的模样让焦急的姜晓芸也稳了下来。

回到展厅的时候,小张已经满头大汗,结结巴巴了,看到中年男士,又是激动,又是难堪,最丢脸的场面被偶像看到了。

“关部长!”

这位被小张称为关部长的中年男士只是冲他点头示意,直接和外商交流起来。

姜晓美听不懂,但是她能明显感觉到这位女士的神情比刚刚满意很多。两个人走到塑料模特面前,拿起套在模特身上的冲锋衣衣袖,细细聊了起来。

看得姜晓美目瞪口呆,她用胳膊肘怼了怼她二姐,悄声问道,“二姐,你这是从哪儿请来的大人物?他怎么连问都不需要问,就知道说什么呀?”

姜晓芸也盯着那俩人,看他们一边说一边比划,还把冲锋衣里外两件的组合拉链拉开,显然是把自己刚刚说的东西都记住了,她心里有谱了,侧了侧头,在老四耳边小声说,“导览区那边遇到的,来的路上我大概给他介绍了一下咱们的冲锋衣。”

姜晓美挑眉点头,在心里猜测着中年男士的身份,同时还不忘给她二姐竖起大拇指。

“你今天牛大发了!听到刚刚小张叫他什么了吗,关部长,部长,这么大人物都能给你找到,这单要是能拿下,你居功至伟!”

“别闹!叫你呢,快过去!”

姜晓芸见那位关部长看过来,微微偏了偏头,眼神示意自己过去,以为是有什么专业的问题要问,直接把老四推了出去。

姜晓美走过去,心里有些忐忑,二姐不都介绍过吗,这要问什么呢?

关部长见她过来,问道:“这位薇薇安女士想订购一万件冲锋衣,但她觉得30美金一件有些高了,你们最低可以接受什么价格呢?”

谈价格啊,这应该二姐亲自上啊。但是她来都来了,硬着头皮也得来啊。

一时间,姜晓美大脑转得飞快,当时把价位定在30美金,是预留了一些砍价空间的,如果少个5美金,现在的汇率是5.76,就等于优惠了将近30块钱,一万件就等于优惠了30万,这个力度好像太大了些。

想到这里,她抬起头对关部长说,“麻烦您告诉客户,我们这件衣服采用的是最先进的布料和最精巧的设计,一件衣服可以应对多个季节,所以成本也很高,原本的价格并不贵。鉴于客户一次订购的量比较大,所以我们可以每件衣服优惠2美金。百分之十的让利是我们的底线,也是我们的诚意。”

关部长了然,27美金是底价。

经过一番讨价还价,双方最终在27美金上达成了共识。

关部长又问她,“27美金的单价客户已经接受了,你们什么时候可以交货呢?”

姜晓美又算了一下厂里的产能,她们厂现在有一百八十人,120台缝纫机,一条流水线,只生产冲锋衣的话日产量大概在七百件左右,一个月能生产两万件,半个月就能交货了。但是她们不可能只接这一单,所以还是得留出空间来。

思及此,她说:“我们厂订单排量比较大,如果客户着急,我们可以分批次交货,可以在七天内先交出3000件,二十天内交齐所有货物。如果客户想要一次性交货,那少说也得二十天。”

关部长点点头,继续跟薇薇安女士交涉。

过了一会儿,关部长说:“薇薇安女士对于交货时间不太满意,她希望你们能尽快赶一赶,在15日之内一次性交齐货物。她的要求可能比较苛刻,但是她的付款方式很有诚意,签订合同时支付50%的预付款,拿到货物,验收无误后一日内结完余下50%的货款。你要不要打电话和你们厂长商议一下?”

李厂长一直在一旁竖起耳朵听,心里早就合计开了,听到关部长这话,直接站出来表态,“不用商议,麻烦您转告她,如果她真的能这么爽快地付款,我们可以答应她。我就是厂长,哪怕回去熬半个月的通宵,我们也会保质保量完成任务!”

说话的时候,他背在身后的手都快抖成帕金森了。

一百五十多万的外贸订单,但凡犹豫一秒钟,他都不配当这个厂长!

旁边的那几位省会国营厂的领导也听了全程,眼珠子都红了,嫉妒使他们面目全非啊!为啥这厮运气这么好,第一次来就能接到这么大单子!

只不过他们没想到,后面几天,他们眼珠子红得都发紫了。

本次广交会为期十天,中午没有休息,从第一天开门红之后,文定服装厂陆续接到了来自俄罗斯的六千件冲锋衣订单、来自法国的八千件风衣订单、来自韩国的五千件廓形大衣订单……

本次广交会总成交额约120亿美元,服装类出口额占比超过了30%,在三十多亿的成交额中,文定服装厂交出了一张亮眼的答卷,总成交额高达百万美金。

李厂长带着最少的人创造出了最大的价值,这让他一跃成为会场中的风云人物,许多工厂负责人过来找他取经。

就连关部长后来也私下找过他们一趟。因为那天他其实早就留意到那对姐妹花,他听到她们在发传单的时候说的那一串介绍语还是挺流利的,以为她们也是在会场里兼职的英专生。没想到后来遇到个子高的那个去求助,他正好有空就去帮了个忙。

事后,他找到她们问出了自己心里的疑问:“你们既然不会外语,怎么在发传单的时候能说得那么流利呢?”

姜晓芸、姜晓美对视一眼,笑开了,“这个啊,这是我们外甥女听说我俩要来参加广交会,就预设了一些场景的应答,让我俩死记硬背背下来的,说的不好,让您见笑了。”

“外甥女?”

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