虽然早在来到星火公司之前，这个易青就已经事先把和刘晓杰谈业务的情形演练过无数遍，当他真的坐在刘晓杰的对面之时，还是难以避免的紧张了。
所有那些早就已经准备好的开场白，就好像忽然从脑海中消失了一样，他甚至不知应该怎么开口谈起。
一时间，他的脸色涨的通红如火，连说话都变得结结巴巴磕磕绊绊：“刘总……我们锅炉厂……其实……”
“别紧张，你紧张啥呀。”刘晓杰笑呵呵的拿起了他的那盒“华子”，抽出来一根递给了他：“先点上一根缓缓神儿……”
当他伸手接过刘晓杰递过来的那根烟时，完全就是一副受宠若惊的表情。
很显然，这个小伙子根本就不会抽烟，他的这个华子只是给客户准备的。
深深的吸了一口之后，易青的紧张情绪终于有所缓解，虽然还是有些拘谨，但已经不像刚才那样举止失措了：“刘总啊，虽然我们鸿运锅炉厂是生产锅炉的，但我们也不仅仅只是生产锅炉……您要的那些设备，我们一样可以生产。”
如果仅仅只是把“锅炉厂”当做锅炉的原产地，那就太过于狭隘了。
一般情况下，除了锅炉之外，锅炉厂还可以生产一些诸如压力设备、容器或者是别的什么特种设备，这原本就是一件很正常的事情。
“要是您找专业的炼油企业生产，那得多贵呀？我们生产的设备，至少能比市价低五个点儿……”为了证明自己的说法，这个易青从包里掏出了笔记本电脑，打开电脑向刘晓杰展示他们锅炉厂的那些设备：“您看看这个四十吨的压力罐，自带全自动适压器……”
当他的指尖划过电脑上的触摸板时，还带着难以察觉的微微颤抖呢，可见他的心中依旧十分紧张十分拘谨。
“可我要的是炼油设备而不是零部件啊。”
“这不是问题，绝对不是问题。”易青信誓旦旦的保证着：“不就是组装一下的事儿嘛，只要您需要，我们可以按照您的要求把成套的设备生产出来。”
“你们有生产制造炼油设备的资质吗？”
“这个……我们暂时还没有取得这方面的资质……但我们可以找有资质的企业挂靠一下。”
资质，确实一个很要紧的东西。但却并不是说没有资质就绝对不能生产，比如说挂靠就是一种最稀松平常的方式。
以前的时候，刘晓杰他们的这个星火公司都资质不全，经常找关系或者是熟人挂靠一下，对于这种事情他比谁都清楚。
“要是挂靠的话……这个售后服务啥的怎么说？”
售后服务？
这种成套的小型“土造”炼油设备，充其量也就是三十几万一套，原本就不值多少钱，又要出口到万里之外的非洲去，还谈什么售后服务啊？
就算是真的出了毛病，也不知道专门派遣技术人员过去维修吧？
这玩意，只要能用就行，所谓的“售后服务”不过是那么一说，仅仅只是说说而已。
刘晓杰故意这么说，其实就是想趁机压价。
青涩而又稚嫩的易青在刘晓杰这个老手面前，绝对是个“菜鸟”，他显然没有想到这一点，一下子就被刘晓杰给问住了，顿时面露为难之色：“这个……这个东西还需要售后吗？”
“你们没有售后，但我怎么对客户交代呢？”
“可是……我们这么小的厂子，不大可能亲自到国外去做售后呀……”
要是换做一个老练的业务员，早就已经明白了刘晓杰要“砍价”的真实意图，但这个易青实在是太“嫩”了，直到现在还不明白呢。
看来，有必要“指点”他一下了。
“要是没有售后的话，这就不好说了呀……要不然这样吧。”刘晓杰笑眯眯的看着这个易青，活像是一只成了精的老狼正在盯着一只肥美的小羊羔：“你把价格再给我优惠一点，售后方面的事情由我们公司负责，你们就别管了，怎么样啊？”
“那……就再给刘总优惠一点五个点儿……”
“说了这么半天，才优惠这么一点点儿啊，那有啥意思？你再给我优惠百分之五吧……”
“优惠百分之五？”易青显然被刘晓杰的这个价码给吓住了，赶紧摆着手说道：“不行，不行，真的不行啊，刘总啊……哪有你这么砍价的？你砍价砍的太凶了……”
做生意就是这样，讨价还价才是常态。
无论砍价砍的多凶，全都实属正常，只要双方还有得“砍”，那就说明全都可以谈。
在这个事情上，刘晓杰显然要比稚嫩的易青要老练一百倍，经过足足二十多分钟的讨价还价之后，眼瞅着已经到了易青所能够承受的底线，刘晓杰就知道价格已经砍的差不多了，随即说道：
“小青啊，我看你也是个新手，我也是打新手过来的，知道在外面跑业务的难处，我就不再和你杀价了。”
“感谢刘总的体谅。”
“价格方面我可以依你，但是这个付款方式……”刘晓杰故作沉吟状，其实他早就已经想好了：“要是这笔生意真的谈成了，我可以先给你百分之二十的订金。”
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