林副主席看着他，目光里的称量，渐渐变成了另一种东西——也许是好奇，也许是兴趣，也许是一种“你终于引起我注意”的认可。
“程总，”他说，“我想见见这个孙师傅。”
程牧野说：“孙师傅现在在国内，在帮一家芯片企业解决技术问题。如果您想见，我可以安排他下周飞过来。”
林副主席摆了摆手。
“不急。你们先参观参观工业园，回去做个方案。方案通过了，再见孙师傅不迟。”
他站起身。
“程总，我丑话说在前头。我们这儿，不是国内。有些规矩，你们得懂。不懂，就做不成生意。”
程牧野也站起来。
“林主席，我们带了懂规矩的人来。”
林副主席看了他一眼，笑了笑，没再说话。
参观持续了三天。
工业园很大，占地将近五千公顷，分成了十几个功能区。智能物流示范区的选址在园区东北角，紧挨着一个新建的港口，位置很好。
但问题也很多。
第一天，老刘就发现了一个关键问题——示范区的设计图纸上，标注的仓库层高是十二米。但实地看下来，实际层高只有九米多。负责接待的当地工作人员解释说，图纸是“参考标准”，实际施工时做了调整。
周晓当场就愣住了。十二米和九米，对仓储系统来说是天壤之别——货架高度要改，叉车型号要换，整个自动化方案都要重做。
老刘拉了他一把，小声说：“别急，晚上回去再说。”
第二天，问题更明显了。
示范区的电力供应不稳定。园区管委会的人拍着胸脯说“没问题，我们有备用电源”，但小吴注意到，旁边几个工厂的门口都放着小型柴油发电机。她悄悄拍了几张照片。
第三天，老刘发现了一个更大的问题——示范区旁边的港口，吞吐量远低于官方公布的数据。他在港口旁边蹲了两个小时，数了进出港的集装箱数量，然后掏出手机查了查官方数据，发现差了将近三成。
晚上回到酒店，四个人开了一个小会。
周晓第一个开口，语气有些急：“程总，这地方问题太多了。图纸对不上，电力不稳，港口数据造假——这单子要是接了，后面全是坑。”
老刘抽着烟，慢悠悠地说：“周晓，你刚干这行，不懂。这些不是坑，是‘规矩’。”
周晓说：“什么规矩？”
老刘说：“这边的规矩。图纸对不上，是让你知道，得加钱。电力不稳，是告诉你，得买他们的发电机。港口数据造假，是给你留个把柄，以后有事好说话。”
周晓愣住了。
程牧野看向小吴。
小吴点头：“刘叔说得对。我在东南亚执行过五次任务，这种情况见多了。他们不是想坑你，是想告诉你——在这儿做生意，得按我们的玩法来。”
程牧野沉默了很久。
然后他说：“周晓，如果你是孙师傅，你会怎么办？”
周晓愣了一下。
他想了很久。
“孙师傅……”他慢慢说，“孙师傅会先搞清楚，他们到底想要什么。”
程牧野看着他。
周晓继续说：“图纸对不上，电力不稳，数据造假——这些都是表面。他们真正想要的，不是钱，是信任。他们想知道，我们愿不愿意按他们的规矩玩。如果我们愿意，后面的事就好谈。如果不愿意，再好的方案也白搭。”
程牧野的眼里，有了一丝笑意。
“周晓，孙师傅没白教你。”
他站起身。
“明天，我去见林副主席。你们继续盯着那几个问题，能拍照的拍照，能记录的记录。不要跟任何人起冲突，也不要表现出任何不满。”
第四天上午，程牧野再次走进林副主席的办公室。
这一次，他没有带任何人。
林副主席还是那副样子，靠在椅背上，笑眯眯地看着他。
“程总，三天参观下来，感觉怎么样？”
程牧野在他对面坐下。
“林主席，感觉很好。”
林副主席挑了挑眉：“很好？没发现问题？”
程牧野说：“发现问题了。图纸对不上，电力不稳，港口数据有出入。”
林副主席的笑容淡了一些。
“那你还说感觉很好？”
程牧野说：“因为这些问题，让我明白了一件事。”
林副主席说：“什么事？”
程牧野说：“林主席，您是真心想跟我们合作。”
林副主席愣了一下。
程牧野继续说：“如果您只是想随便找个供应商，完全可以选那些PPT漂亮、价格便宜的。您没选，说明您想要的是真正能落地的方案。那些问题，是您给我们的考题。考过了，才能谈下一步。”
办公室里安静了几秒。
然后林副主席笑了。
那笑容，和之前几次都不一样——不再是社交性的客套，而是一种“你终于懂了”的释然。
“程总，”他说，“你比你那个竞争对手，强多了。”
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