泠苞、邓贤本就不是死忠之辈，见刘备如此仁义，又想到刘璋的昏聩，当即表示愿降。
“我等愿为皇叔效劳！”两人跪地叩首。
刘备扶起他们：“二位将军请起。眼下有一事，需二位相助。”
“皇叔但说无妨。”
“请二位将军去雒城，劝说张任、严颜归顺。”
泠苞、邓贤对视一眼，齐声道：“我等愿往！”
三日后，泠苞、邓贤来到雒城。张任、严颜听说他们来了，又惊又疑。
“你们不是被俘了吗？怎么回来了？”张任问道。
泠苞叹道：“张将军，实不相瞒，我等确实被俘。但刘皇叔仁义，不仅不杀，还以礼相待。此次回来，是劝二位将军弃暗投明。”
“弃暗投明？”严颜皱眉，“你是让我们背叛主公？”
邓贤道：“严将军，刘璋暗弱，益州在他手中，迟早为人所夺。刘皇叔乃汉室宗亲，仁德布于天下。若他主政益州，实乃益州百姓之福。”
张任沉默良久，缓缓道：“你们……被刘备收买了？”
泠苞正色道：“张将军，我等不是被收买，而是看清了时势。刘璋非明主，刘备乃英雄。良禽择木而栖，贤臣择主而事，此乃天理。”
“可主公待我们不满……”
“正因如此，我们才要为益州选一个更好的主公。”邓贤接道，“刘璋仁慈，但无能。黄权专权，王累迂腐。益州若在他们手中，必遭大祸。张将军，你忍心看益州生灵涂炭吗？”
张任无言以对。
严颜叹道：“你们说的，我们何尝不知？只是……背主求荣，恐为天下笑。”
泠苞道：“严将军，我等并非背主，而是救主。刘璋若顽抗到底，必死无疑。若他肯让位给刘备，或许还能保全性命，得个安乐公的封号。这难道不是为他好吗？”
这番话打动了张任。他沉吟许久，终于道：“好，我答应你们。不过，我有一个条件。”
“什么条件？”
“我要亲眼见见刘备。”张任道，“若他真如你们所说，是仁德之主，我便归顺。若不是，我宁可战死。”
泠苞大喜：“张将军放心，刘皇叔定不会让你失望！”
三日后，张任、严颜率军出城，在雒城外十里与刘备会面。
刘备单骑赴会，只带赵云、庞统二人。这份胆识，让张任、严颜暗自佩服。
会谈持续了整整一个时辰。结束时，张任、严颜单膝跪地：“末将愿归顺皇叔！”
刘备连忙扶起：“二位将军请起。得二位相助，备如虎添翼！”
就这样，雒城不战而下。
消息传到成都，刘璋彻底绝望。黄权、王累还想组织抵抗，但城中将领大半已心向刘备，士兵也无战意。
雒城陷落的第七天，刘备大军兵临成都城下。
这场益州之争，胜负已分。
而这一切，都始于落凤坡的那场将计就计。庞统一战成名，“凤雏”之名，传遍巴蜀。
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