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2001 年 3 月的春风里，镇供销社二楼的会议室飘着淡淡的油墨味 —— 这是张嘉豪特意选的场地，木质长桌被擦得发亮，墙上挂着 “发展乡镇企业，带动地方经济” 的红色横幅，墙角的老式吊扇静静垂着，桌角摆着几个搪瓷杯，里面泡着廉价的茉莉花茶。
“豪哥，你确定要找这两家？” 王虎坐在张嘉豪身边，手里攥着一张手写的客户清单，指节发白，“红星印刷厂的老刘跟邻镇的孙胖子是远房亲戚，东风厂的老张之前还抢过咱们的小订单呢！”
张嘉豪指尖敲击着桌面，目光扫过在座的另外两位中年人 —— 红星印刷厂的刘厂长顶着一头花白短发，手里转着一支英雄钢笔，眼神里满是犹豫；东风印刷厂的张厂长则不停地摩挲着腰间的 BP 机，BP 机偶尔发出 “滴滴” 的提示音，打破会议室的沉默。
三天前，张嘉豪从食品厂老板那里得知了坏消息：邻镇的孙胖子联合了两家刚开业的小印刷厂，把食品包装的报价压到了成本线以下 —— 原本每份包装 1.2 元的市场价，他们直接报 0.8 元，硬生生抢走了三个小客户，甚至放话 “要让张嘉豪的印刷厂彻底关门”。
印刷厂的工人已经开始焦虑，有两个年轻工人私下找舅舅打听 “要不要另找工作”，舅舅急得满嘴起泡，张嘉豪却异常冷静 —— 他清楚，孙胖子的打法是典型的恶性竞争，靠低价抢单，必然在质量上偷工减料，可如果自己跟着降价，刚有起色的印刷厂很快就会陷入亏损。
“刘厂长，张厂长，” 张嘉豪开口，声音不大却带着不容置疑的力量，“孙胖子的报价，你们觉得能撑多久？”
刘厂长叹了口气，放下钢笔：“撑不了三个月，但他能烧钱，我们烧不起啊！我这厂子里还有五个工人要养，上个月的工资都差点发不出来。”
“就是因为烧不起，才不能跟着他疯！” 张嘉豪把一份手写的成本核算表推到两人面前，“你们看，孙胖子的报价比我们的成本还低两毛，他要么用劣质油墨，要么偷工减料，现在抢的客户，迟早会因为质量问题回来。但问题是，在他倒闭之前，我们能不能撑住？”
张厂长拿起核算表，眉头越皱越紧：“你的意思是…… 抱团？”
“没错，抱团！” 张嘉豪身体前倾，眼神锐利，“第一，我们三家统一报价，最低不得低于成本的 120%，谁也不能私下降价；第二，共享部分客户资源 —— 比如我这里有几个食品厂的高端订单，产能不够，能分给你们；你们手里的教辅印刷订单，也可以互相调剂；第三，一起开发高端市场，我已经联系了县外贸局，他们有出口食品的包装订单，要求高、利润也高，单靠一家吃不下，三家联手刚好能接。”
刘厂长愣住了：“高端市场？我们的设备能行吗？”
“我的印刷厂刚引进了新胶印机，能印防伪标识和彩色图案，” 张嘉豪语气笃定，“你们的设备虽然老点，但可以负责裁切和装订，我们分工合作，质量达标没问题。至于利润分配，按各自的产能和技术占比算，我已经拟好了初步的行业公约，你们看看。”
他从书包里掏出三份手写的《乡镇印刷行业自律公约》，每份都用钢笔写得工工整整，第一条就明确 “禁止低于成本价竞争”，后面详细列明了客户共享、利润分配、质量标准等条款。
张厂长拿起公约，手指划过 “共享客户资源” 那一条，眼神动了动 —— 他的东风印刷厂上个月丢了一个大客户，正愁没订单，张嘉豪的提议无疑是雪中送炭。
刘厂长却还是犹豫：“孙胖子要是报复我们怎么办？他在县里有人脉。”
“人脉？” 张嘉豪冷笑一声，从口袋里掏出一叠照片，摔在桌上，“这是我让王虎拍的，孙胖子的印刷厂用的是工业废油墨，重金属超标，这些照片我已经交给了县质监局，只要他再敢用劣质材料，不出三天就会被查封。”
照片上，孙胖子的印刷厂后院堆着几个黑色油桶，上面没有任何食品级标识，王虎还拍到了工人偷偷往油墨里加水的场景。刘厂长和张厂长看完，脸色都变了 —— 他们虽然也想赚钱，但绝不敢碰这种违法的事。
“而且，” 张嘉豪补充道，“镇政府正在推工业园区建设，需要扶持合规企业，我们三家联合起来，能带动二十多个工人就业，还能为镇里创造税收，镇领导只会支持我们，不会帮孙胖子。”
BP 机又响了，张厂长看了一眼信息，突然拍了桌子：“我同意！孙胖子这孙子太不地道，上次抢我订单的时候，还造谣说我家的印刷品质量差，这次我跟他干到底！”
刘厂长看着桌上的公约，又看了看张嘉豪胸有成竹的样子，终于点了头：“行，我也加入！不过丑话说在前头，谁要是违反公约，我们两家一起收拾他！”
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