海川的人走后,会展后场没有停。
常总监带着人在现场继续改线,交通局那边把南侧通道重新放了一遍,赵明礼也让港务公司的人把后场和港口排单接口再对一遍。
场地还是粗,可该动的都在动。
许文斌本来还挺高兴,觉得海川这次态度松了,周承业那句“意思到了”,分量不轻。
结果下午四点,招商局那边接到一个消息,脸色立马又变了。
他拿着一份传真件赶到市政府时,顾言正和常总监通电话。
“你别跟我说什么美观!南侧通道先让车能进,路灯、标识、护栏后面补。海川看的是车怎么走,不是你标识牌好不好看。”
说完,顾言把电话挂了。
一抬头,看见许文斌站在门口,手里捏着传真,脸色很差。
顾言皱眉:“又出什么幺蛾子?”
许文斌把传真递过去。
“临湖那边出手了。”
顾言接过来一看,第一页就是临湖开发区给海川的补充方案摘要。
土地价格优惠。
五年税收地方留成返还。
现成标准厂房打包提供。
华捷物流全链条保障。
总装配套场地即交即用。
后面还有一条更扎眼,临湖愿意协调本地几家金融机构,给海川上下游供应商提供专项授信。
顾言看完,没骂人,反倒笑了。
“这是真急了。”
许文斌坐下来,额头上又冒汗。
“顾主任,这条件很猛。地比咱们便宜,厂房是现成的,华捷物流也比咱们现在后场这套临时方案成熟。海川总部那边如果只看风险,临湖这牌很有吸引力。”
顾言把传真往桌上一放。
“只看风险,海川昨天就不会来会展后场。”
许文斌愣了一下。
顾言说道:“临湖给的是现成礼包,江城给的是能马上动起来的链。两边不一样。”
许文斌苦笑:“可企业很多时候就吃礼包这一套。”
“那要看它是真来干项目,还是来拿条件。”顾言说道,“海川要是只想拿地拿补贴,咱们现在就可以别忙了。它这几轮看得这么细,说明它不是只看谁便宜。”
这话刚说完,小王进来。
“楚市长让你们过去。”
几个人到了楚天河办公室,秦峰也在。
桌上除了临湖那份方案,还有一份刚拿到的消息。
秦峰说道:“临湖那边今晚约了海川总部几个人吃饭。华捷物流的人也在。泰铭那边没闲着,下午又递了一份材料,说江城后场方案刚启动,风险不可控。”
顾言冷哼一声:“一内一外,配合得还挺默契。”
楚天河翻着临湖那份条件,没有马上说话。
许文斌站在旁边,有点急。
“楚市长,临湖这次给得太满了。我们要不要也把政策条件往上提?地价、税返、厂房,至少不能差太多。”
楚天河抬头看他。
“你觉得海川现在最缺便宜地?”
许文斌被问住。
“不是最缺,可这种条件确实有吸引力。”
楚天河把临湖方案放下。
“有吸引力就让它有。我们跟着往低里卷,只会把自己带进它的节奏。”
顾言接过话:“许局,你现在要是也做一份更便宜、更大、更优惠的方案,海川那边马上就会把江城和临湖放到同一张价格表里比。到时候咱们前面二厂、红虎、港口、会展后场这些东西,全被地价和补贴盖过去了。”
许文斌沉默了。
他心里也明白,可招商口碰上这种条件,第一反应就是不能输得太难看。
秦峰在旁边说道:“临湖条件给得足,说明他们怕江城的速度。要不然不用这么急着砸东西。”
楚天河点头:“顾言,做一张硬表。”
顾言抬头:“交付表?”
“对。”楚天河说道,“不用跟它比礼包。比明天能不能动。”
顾言立刻明白了。
他拿起笔,直接在纸上列。
二厂:导入件已试配,下一批时间。
红虎:精密件试单完成,第二批试样时间。
东江精工:工装协同能力,已完成件数。
华芯辅件:接口件复核和检测能力。
会展后场:临时通道、分拣区、异常件暂存、质检点完成时间。
江城港:公开排单运行情况,关键货物出港时效。
顾言写完,又加了两项。
问题响应时间。
异常件返厂闭环。
他把纸转给楚天河。
“就按这个做。”
楚天河看了一遍。
“再加一项,海川下一轮来江城,可以现场看这些节点。”
许文斌看着这张表,慢慢回过味来。
“也就是说,我们不跟临湖比谁条件更漂亮。我们直接告诉海川,江城这些东西已经动了,哪天能看,哪天能跑。”
顾言点头:“对。临湖说给现成厂房,我们说二厂现在就在试配。临湖说华捷物流成熟,我们说江城港今天就能查发运节点。临湖说总装场地即交即用,我们说会展后场明天你可以来看车怎么进、货怎么转。”
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