自在道在天界东南西北各开了一家分店,卖铁牛的炖肉、桃婆婆的桃干、丹老头的糖丹、竹竿叔的竹笋、商伯的面酒。分店不直播,只卖货。店里的规矩跟自在书院一样:会做饭的优先,不会做饭的排队学。不许欺负人。店里的事,大家一起商量。消息传出去,天界的人反应不一。有的人觉得自在道的手伸得太长了,有的人觉得方便了,有的人觉得无所谓。反应最大的是北边冰原分店的店长,叫老寒。老寒不是自在道的人,是冰原上的土着,被沈辞雇来看店的。他性格冷,说话更冷。
开张第一天,老寒站在柜台后面,面无表情。客人进来,他说:“买啥?”客人说:“红烧肉。”老寒从锅里舀了一碗,放在柜台上,说:“三十灵石。”客人掏钱,老寒收了,往抽屉里一扔。客人说:“你不笑一下?”老寒说:“笑啥?”客人说:“做生意要热情。”老寒说:“热情能当肉吃?”客人无话可说,端着碗走了。
第二天,有人客人投诉到沈辞那里:“北边分店的店长态度恶劣,像欠他钱。”沈辞把老寒叫到书院。老寒骑着仙鹤来了,站在沈辞面前,脸上还是没表情。沈辞说:“客人说你态度不好。”老寒说:“肉好就行。态度好不好,不影响味道。”沈辞说:“自在道的招牌,不只是肉好。服务也要好。”老寒说:“我不会笑。”沈辞说:“不会笑就别笑。别板着脸就行。”老寒说:“我脸就长这样。”沈辞说:“那你改改。”
老寒回去,试着对客人咧嘴。他咧嘴的样子比哭还难看,客人吓跑了。老寒给沈辞传话:“我笑了,客人跑了。”沈辞说:“那别笑了。你把肉炖好,分量足,价格公道。客人会来的。”老寒照做了。他炖的肉分量比别人多一成,价格不变。客人再来,看到肉多了,嘴上不说,心里高兴。久而久之,没人抱怨他态度了。老寒在冰原上开了三个月,生意越来越好。
东边分店的店长叫老龙。不是龙,是人,姓龙。他性格跟老寒相反,太热情了。客人进门,他喊:“来了您呐!里边请!想吃啥?红烧肉?猪蹄?排骨?都有!”客人被他喊得耳朵嗡嗡响。有人说:“你能不能小点声?”老龙说:“小点声怕您听不见。”客人说:“我听得见。”老龙说:“那您多担待。”客人买完肉,耳朵还在响。
有人客人投诉到沈辞那里:“东边分店的店长太吵了。”沈辞把老龙叫到书院。老龙站在沈辞面前,嘴不停:“沈门主,您找我啥事?是不是要开新店?我毛遂自荐!我去!”沈辞说:“你太吵了。客人投诉。”老龙说:“吵吗?我觉得刚刚好。热情!”沈辞说:“你把音量降一半。”老龙说:“降一半是多少?”沈辞说:“你现在说话像打雷,降到像下雨。”老龙说:“下雨也有大有小。”沈辞说:“毛毛雨。”老龙回去试了,压低声音说话,憋得难受。但他忍住了。客人再来,觉得清净多了。有人说:“老龙你今天咋了?生病了?”老龙说:“没病。沈门主让我小声点。”客人说:“小点声好。以前像吵架。”老龙不说话了。
西边分店的店长叫老沙。他性格不冷不热,但有个毛病那就是抠门。客人要一勺肉,他给半勺。客人说:“分量不够。”老沙说:“够了。多了吃不完。”客人说:“我吃得完。”老沙说:“那你再买一份。”客人气得骂娘。客人投诉到沈辞那里。沈辞把老沙叫到书院。老沙站得笔直,嘴上不说,心里不服。沈辞说:“你抠门。”老沙说:“不是抠门。是节省。自在道的钱不能乱花。”沈辞说:“肉是卖的,不是省的。分量不足,客人不来。客人不来,肉卖不掉。肉卖不掉,才是浪费。”老沙想了想,好像有点道理。他回去改了,每勺肉舀得满满的,但价格没涨。客人发现分量足了,高兴了,买的人更多。老沙算了一笔账,薄利多销,赚的比以前还多。他服了。
南边分店的店长叫老火。他性格火爆,客人多问一句就烦。客人问:“这肉是铁牛炖的吗?”老火说:“不是。我炖的。”客人说:“铁牛炖的更好吃。”老火说:“那你去找铁牛买。”客人说:“离得远。”老火说:“远就别挑。”客人气走了。客人投诉到沈辞那里。沈辞把老火叫到书院。老火梗着脖子,说:“我没错。客人嘴刁。”沈辞说:“客人嘴刁正常。你听着就行。不用顶嘴。”老火说:“我不顶嘴,他得寸进尺。”沈辞说:“得寸进尺的客人有,但不多。你为了一个刁客,得罪十个好客。值吗?”老火不说话了。他回去改了,客人问啥他答啥,不顶嘴。客人觉得老火变了一个人,反而不好意思刁难了。
四个分店开了半年,生意都不错。老寒的冰原分店卖得最好,因为他肉多。老龙的分店卖得第二,因为他热情。老沙的分店卖得第三,因为他把抠门改成了实在。老火的分店卖得最差,因为他的名声坏了,一时半会儿缓不过来。沈辞说:“老火,你多学学老寒。”老火说:“我学他?他脸比我还冷。”沈辞说:“他脸冷,心热。你脸热,心冷。学学。”老火回去反思了。
铁牛来找沈辞下棋。“师姐,分店开了,咱自在道是不是就算遍布天界了?”沈辞说:“不算。才四家。天界这么大,至少四十家。”铁牛说:“四十家?谁管?”沈辞说:“从自在书院派人。每个分店派一个店长,店里的事店长说了算。店长归林小舟管。”林小舟端着茶走过来,说:“师姐,我管不过来。”沈辞说:“那你招人。”林小舟说:“招谁?”沈辞说:“招有管理经验的。天界以前没人管,现在有了。你培训。”林小舟头大了。
风吹过来,带着四个分店不同的味道:北边的肉香厚实,东边的肉香张扬,西边的肉香实在,南边的肉香有点焦。沈辞闭上眼睛,沈辞的连锁店开起来了。店多,人多,事多。但事再多,也不怕。自在道的规矩在,人心就在。人心在,店就在。店在,自在道就在。
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