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第378章 合作(1)

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陈总也想尽量将价格压低一点,现在突然出现个竞争者,对他而言自然是好事,至少有对比性,还有和飞克集团谈判的条件,更何况,即便是因为林枫手里的武夷山母树大红袍,他也应该好好和林枫谈谈。

可生意人总归是精明的,陈总也没有立刻答应下来,而是尴尬一笑。

“这个,当然没问题,只是我现在有点事,要不咱们找个时间再谈?”

林枫明白,陈总现在出门是去签合同的,但他既然答应和自己谈谈,想必也会想办法推迟合同的签订,所以林枫也淡定一笑。

“没关系,我们可以等陈总有时间的时候再谈!”

随即又示意一下旁边的刘嫣。

“刘嫣,把咱们的联系方式给陈总,顺便记一下陈总的联系方式!”

刘嫣微微一愣,随即从背包拿出一个小本子,撕下一小页,又将林枫的联系方式写在上面,递给陈总。

陈总也拿出一张名片递给刘嫣,笑着道。

“我看你们挺有诚意的,我下午就有时间,你们看下午能安排一下见面吗?”

已经成功吸引住陈总,林枫其实也不着急,但陈总说要下午谈,林枫也不好拒绝,毕竟形势并不是很乐观,现在是唯一扭转战局的机会。

“没问题,下午大概两点半左右,我们会来此处接陈总,到时候我们找个茶楼,慢慢谈!”

陈总自然是点点头。

“行,只是,你们公司名字叫什么?”

提及这个话题,林枫却有些犹豫起来,似乎并不打算告诉陈总有关公司的信息。

“这个不着急,下午咱们再细细详谈,保留点神秘感,而且我可以保证,一定会给陈总一个大惊喜!”

随即也不给陈总周旋的机会,而是微微一笑。

“陈总还有正事,我们也不好打扰,先走一步,等下午的时候,我们再来找陈总。”

待得离开酒店之后,刘嫣也忍不住问道。

“经理,我不是很明白,明明是可以趁机介绍咱们公司的大好机会,为什么你反而不说呢?”

林枫嘴角勾起一个自信的弧度。

“他今天穿的这么正式,应该是去签合同的,如果我们现在将林氏搬出来,他一定会去打探我们的底细,然后借我们和飞克公司谈判,压低价格!飞克公司一旦松口,为避免夜长梦多,他很有可能今天就会签合同,而且惊动飞克公司的人,他们也会想办法破坏我们签合同,百害而无一利!可如果我们现在不告诉他,他就会对我所说的惊喜好奇,飞克公司也会以为他们胜券在握,从而降低警惕!何况就是看在茶叶的份上,他也得来和我谈谈,所以无论如何,他今天是一定会推迟和飞克集团签合同的,于情于理,都没必要告诉他!”

刘嫣若有所思的点点头。

“原来如此,经理你好厉害,难怪一来就是销售经理!”

林枫笑着挥挥手。

“这都是一名销售最基本的能力,你多干两年,自然也会养成这种思维和习惯的!”

这倒是让刘嫣有些尴尬起来,因为林枫这话的意思,不就是在说她不是一名合格的销售吗?当下讪讪一笑。

“明白,我会跟着经理好好学习的!”

随即她又话题一转。

“那我们现在干什么?等下午约地点和陈总谈判?”

林枫看向刘嫣,却是投过去一个颇有些幽怨的小眼神,工厂到底怎么招人的?怎么感觉这个销售,一定也不像销售,什么都要问!

“当然是收集对手的资料,为今天下午的谈判做准备!”

刘嫣眉头轻挑。

“那,需要什么资料呢?”

林枫有些哭笑不得,可也只好耐心的解释道。

“需要飞克公司最近几年的销售数据,产品的市场价格,用来推断一下,他们会大概定一个什么价位,好决定我们给一个什么价位,这个不难找到,我去网上搜一下资料,你也去找你在飞克公司认识的人,尽量隐晦的问一些情况,然后预定一下下午的茶楼,这个应该不难吧?”

“隐晦的问?”

刘嫣颇有些不理解,随即又眉头轻挑。

“我知道,是不是要装傻?要不动声色的问,让飞克公司以为我们完全没有竞争的机会!”

可听得此话,林枫却是淡定一笑。

“不用装,你完全是本色出演!”

刘嫣“……”

临近约定时间的时候,林枫也赶紧叫醒还在办公桌上午睡刘嫣。

“快起来,你这个年纪不好好学习,怎么睡得着觉?”

刘嫣迷迷糊糊中醒过来,意识到下午还有大事要干,当下也赶紧起身,收拾一下,便和林枫出门,接到陈总后,林枫也开车前往预定好的茶楼。

陈总之所以会答应林枫,一来是想对比一下林氏和飞克,从而让自己的利益最大化,二来也是对林枫手中的武夷山母树大红袍感兴趣,毕竟这东西若是真品,对喜欢茶文化的人来,那可是无价之宝!

林枫知道陈总心里一定很着急,当下也不绕弯子,没过一会儿便拿出一个锦盒,里面正是陈总想要的茶叶。

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