1991年1月25日，清江。
距离春节还有半个月，美珍科技的会议室里却热气腾腾。不是因为暖气，而是因为今天的议题。
“1991年LINING全国布局规划。“陆泽在白板上写下这行字，然后转过身来，面对着步兴生和李柠。
“工厂的产能问题正在解决，三月底可以做到月产五万件。品牌升级也在推进，VI手册一月底出初稿。但有一个问题我们还没正式讨论过，那就是LINING的产品怎么卖到全国去？“
步兴生翻开笔记本，上面密密麻麻地记录着经销商的信息：“目前我们有四十七家正式合作的经销商，覆盖二十三个省市。但这些经销商大多是各自为战，有的在百货公司里设了专柜，有的在自己的服装店里搭售，没有统一的形象，没有统一的管理。说白了，就是一盘散沙。“
“所以我们要做两件事。“陆泽竖起两根手指，“第一，在核心城市设立品牌形象店，让消费者对LINING有一个直观的、完整的品牌体验。第二，建立省级经销商网络，让LINING的产品能够渗透到每一个省份的地级市和县城。“
他在白板上画了一张简图，上面标出了三个圆点，分别是京城、上沪、羊城。
“三个品牌形象店，分别设在京城、上沪、羊城。“陆泽说，“这三个城市是中国的经济中心，也是消费潮流的发源地。一个品牌在这三个城市站稳了脚跟，就等于向全国消费者发出了一个信号，LINING是一个全国性的大品牌。“
“具体的选址和规模呢？“步兴生问。
“京城的王府井大街。“陆泽没有犹豫，“王府井是京城最繁华的商业街，每天的客流量超过五十万人次。在那里开店，等于每天都在做广告。店面的面积不需要太大，一百五十到两百平方米就够了，但装修和陈列必须严格按照VI规范来。“
“上沪的金陵路。“陆泽继续说，“金陵路和王府井齐名，是上沪的商业地标。上沪的消费者对品牌的接受度很高，而且上沪的影响力可以辐射整个华东地区。“
“羊城的京城路。“陆泽说，“羊城是改革开放的前沿阵地，消费观念比内地超前好几年。而且羊城毗邻港澳，可以辐射华南市场。“
步兴生飞快地记录着，眉头微微皱起：“三个一线城市的店面租金加起来，一个月就要好几十万。而且装修、人员、库存，前期投入至少要三百万。“
“钱不是问题。“陆泽说，“这三个店不是普通的零售终端，它们是LINING的品牌展示窗口。哪怕这些店本身不赚钱，它们带来的品牌效应也远超投入。“
步兴生点了点头。他虽然心疼钱，但他也明白这个道理。就像当初赞助亚运会火炬传递一样，有些钱不是花在“卖货“上，而是花在“让别人知道你“上。
“三个形象店由你亲自负责选址和装修。“陆泽看着步兴生，“最好三月底之前全部开业。“
“三月底？“步兴生倒吸一口凉气，“找店面、谈租金、设计装修、招聘店员、铺货……两个月时间，够紧的。“
“够紧，但能做到。“陆泽说，“VI手册月底就能出初稿，店面设计可以直接拿去用。装修不需要太豪华，但必须符合VI规范。店员可以到本地招聘，但必须经过培训——她们不只是卖货的，她们是LINING品牌的代言人。“
……
“第二件事，省级经销商网络。“陆泽在白板上画了一张中国地图的简图，“目前我们有四十七家经销商，但分布很不均衡。华东和华北比较密集，西南和西北几乎是空白。今年我们要在每一个省都至少发展一家核心经销商。“
“每一个省？“步兴生皱了皱眉，“XZ、青海、宁夏这些地方，消费水平很低，有没有必要？“
“有必要。“陆泽说，“不是为了那几个省的销量，而是为了品牌的全国覆盖度。一个品牌如果在某个省份完全没有人知道，那它就不是一个真正的全国品牌。“
他从笔记本里抽出一张表格，推到步兴生面前。
“这是省级核心经销商的筛选标准：第一，在本省有至少五个以上的销售网点。第二，年营业额在两百万元以上。第三，有经营运动品牌或体育用品的经验。第四，能够预付五十万元的货款作为保证金。第五，承诺遵守LINING的价格体系和区域保护政策。“
步兴生看着表格上的五条标准，沉吟了一会儿：“五条标准全部满足的经销商，全国能有多少家？“
“不会太多。“陆泽说，“所以我们不能坐等他们上门。步叔，你需要亲自跑一趟，第一条线是东北，从京城出发，经天津卫、沈阳、长春到哈尔滨。第二条线是西南，从羊城出发，经长沙、贵阳到成都。第三条线是西北，从西安出发，经兰州到WLMQ。每条线路花两周时间，目标是在每个省会城市至少谈成一家核心经销商。“
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