步兴生的脸色变了变。他今年五十五岁了，要在两个月内跑遍大半个中国，体力和精力都是巨大的考验。但他什么也没说，只是在笔记本上认认真真地记下了三条线路的每一个城市。
“好。“步兴生合上笔记本，语气平淡但坚定，“我去。“
……
“第三件事，赞助省级运动队。“陆泽在白板上加了第三点，“品牌形象店解决的是'让消费者看到你'的问题，经销商网络解决的是'让消费者买到你'的问题。但运动品牌还需要解决一个更根本的问题，那就是'让消费者信任你'。“
“赞助运动队？“李柠的眼睛亮了，“这个我熟。“
“对。“陆泽看向李柠，“李柠哥，你在体育圈子里的人脉是LINING最宝贵的资源。我希望你在1991年帮LINING谈下至少十支省级运动队的赞助合作。“
“十支？“李柠想了想，“体操、田径、篮球、乒乓球、排球、羽毛球、游泳、跳水、举重、射击——这十个项目的省级队，我都有人认识。但赞助的条件怎么定？“
“我们不搞独家赞助。“陆泽说，“省级运动队的赞助费用相对较低，但覆盖面广。我们的策略是'广撒网'，用相对低的成本赞助尽可能多的运动队。具体方案是：为运动队提供全套训练服和比赛服，不收费用，但要求运动员在训练和比赛时穿着LINING的服装。运动队的场馆里可以挂LINING的广告牌。“
“这个条件对运动队来说太有吸引力了。“李柠说，“很多省级运动队的经费都很紧张，训练服和比赛服都要队员们自己出钱买。如果我们免费提供，他们求之不得。“
“但有一点必须明确。“陆泽的语气变得严肃起来，“我们赞助运动队，不是为了做慈善，是为了品牌传播。所以，在赞助协议里必须加入一个条款，运动队在参加全国性比赛时，如果取得了前三名的成绩，必须在赛后采访中提到LINING品牌。“
李柠点了点头。这个条款看似简单，但效果会非常显着。全国性比赛的赛后采访是电视转播的重要环节，运动员在镜头前提到LINING，就等于一次免费的全国性广告。
“好，这件事我来办。“李柠说，“我列一个优先级名单，先从体操和乒乓球这两个项目开始，这两个项目在中国的群众基础最好，关注度最高。“
……
“最后，说一说今年的销售目标。“
陆泽在白板上写了一个数字：5000万。
五千万。
步兴生和李柠同时倒吸了一口凉气。
“去年我们的全年销售额是多少？“步兴生问。
“大约八百万。“陆泽说，“五千万意味着在去年的基础上增长五倍多。“
“五倍多……“步兴生的声音有些发颤，“这个目标是不是太激进了？“
“不激进。“陆泽说，“你算一下账。工厂三月底月产能达到五万件，取一个保守的平均出厂价——每件一百元——月产值就是五百万。全年满产的话，年产值六千万。但考虑到前两个月产能还在爬坡，实际年产值按十个月计算就是五千万。“
他顿了顿，继续说：“而且，这只是运动服的产值。等休闲运动系列和青少年系列的产品开发出来，平均单价会下降，但销量会大幅上升。再加上品牌形象店和经销商网络的带动效应，五千万是一个有把握的目标。“
步兴生在笔记本上飞快地算了一笔账。陆泽说的数字他验证了一遍又一遍，发现逻辑是通的，前提是工厂的产能能按时到位，品牌形象店能按时开业，经销商网络能按时建立。
“如果能做到的话，“步兴生缓缓地说，“LINING就成了全国排名前三的运动品牌。“
“不止前三。“陆泽说，“奈克和阿迪在中国市场的年销售额目前也就几千万美元的量级，而且大部分集中在一线城市。如果我们的五千万目标达成，LINING在中国市场的销售额就可以跟国际品牌掰掰手腕了。“
会议室里安静了几秒钟。三个人的目光都落在了白板上那个“5000万“的数字上。在1991年的中国，一个运动品牌年销售额达到五千万，是什么概念？相当于当时很多中型国营企业全年的利润总额。
“李柠哥，“陆泽看向李柠，“从二月开始，你需要频繁出差。省级运动队的赞助合作、品牌形象店的开业活动、经销商大会，这些场合都需要你以品牌创始人的身份出席。你准备好了吗？“
李柠深吸了一口气。他从前是站在体操赛场上面对全世界，现在他要站在商业的舞台上面对全国市场。赛场和商场，规则不同，但底色是一样的，都是拼，都是搏，都是不服输。
“准备好了。“李柠说。
……
会议结束后，步兴生和李柠各自回去准备。陆泽独自留在会议室里，站在白板前，看着上面密密麻麻的计划。
品牌形象店、省级经销商网络、运动队赞助、五千万销售目标，每一项都是一场硬仗。但陆泽知道，今年是LINING最关键的一年。亚运会的红利不会永远持续，如果不趁着这波热度把品牌的根基打牢，等热度消退之后，LINING就会沦为一个昙花一现的“亚运品牌“。
他拿起白板笔，在“5000万“的旁边写了一行小字：
“这不是终点，这是起点。“
然后他擦掉了这行字。有些话，写在心里就够了。
窗外的天空灰蒙蒙的，但陆泽知道，春节过后，就是春天了。
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