听说胡姥姥带人去要账，直接把大舅妈的亲娘给吓得连夜卷包袱跑路了，姜甜一口汽水喷出来，对她姥的战斗力，又有了新的认识。
江母根本就不知道，其实她只要再撑几天，等胡姥姥把那几个喜欢赖账的“钉子户”给清理掉，粽子作坊执行新规定之后，就不会再有现在这些麻烦事了。
这也是创业初期必须要付出的成本。
原理其实和后世的打车软件、外卖软件刚开始的时候一样，先砸钱做推广，疯狂送各种打折券，等到把客人都圈进来，大家都习惯了用这个软件，各种优惠政策就不能白嫖了。
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作坊开业前两个月，姜甜和胡姥姥，用“先拿粽子后结款”的方式，让那些“分销商”们觉得卖他们家的粽子，就是零成本创业，反正卖不掉还能退给作坊，又不要自己垫钱拿货，一点风险都没有，拿货的时候就放心很多。
江母觉得姜甜一个女孩子就拿了作坊四成的干股，是胡姥姥偏心。
却不知道，作坊前期砸钱拉客户的时候，垫付进去的几千块钱成本里头，有一半都是姜甜拿出来的。
这种做法看起来风险很大，但后来的事情却证明，这个年代还是好人居多。
说好的月底结账，分销商们发现胡姥姥大肉粽卖得好，他们能赚到钱，有脑子灵活、胆子大的分销商，刚卖了没几天，就要求胡建军再增加一倍甚至几倍的送货量。
胡建军戏精附体，立刻为难地表示：他们家现在都在赔本赚吆喝，前面卖出去的粽子货款，要到月底才能结回来，兜里没钱，粮油店和屠宰厂不给他们赊欠，没钱大量采购糯米和猪肉，做不出那么多粽子啊。
没办法，为了能多赚钱，分销商们干脆提前把货款给结了。
反正这钱早晚都要给，放在家里，钱又不会下崽子。
还不如提前给作坊呢，有了钱，你们总能给我多送点货过来了吧？
这就是姜甜跟姥爷一家说的第二步了：
通过开业这两个月的表现，筛选出一些会经营、胆子大、还比较有诚信的分销商，等他们的拿货量上去了，作坊就把那些拖欠货款的分销商给砍掉！
再然后，就是渐渐把这些大的分销商，发展成“胡姥姥大肉粽”的专营店。
事实证明，能在八十年代初期，就有胆量来省道边上做个体户的，都是这个年代的狠人。
发现胡姥姥大肉粽物美价廉，来往的旅客都喜欢，而且卖起来也比盒饭之类的更方便，煮熟了放在保温的木桶里，客人来了，掀开木桶，客人要几个拿几个，连剥都不用剥——现在的客人都喜欢自己剥，因为剥开后，黏在粽子叶上的糯米也能吃得干干净净。
在这个一粒米都很珍贵的年代，谁也不愿意让店老板占这个便宜。
再说了，吃完粽子，粽子叶还能留着带回家，洗干净重复利用呢。
卖的人觉得方便，买粽子的人同样觉得很方便。
以前出门，要买盒饭还得自己带个饭盒，现在好了，直接买两个粽子，拿了就走，到车上剥开粽子慢慢吃，一点不用赶时间，吃得饱不说，算下来还比盒饭便宜。
一时间，胡姥姥大肉粽，风靡336省道。
卖粽子赚得多，又方便，傻子才会想不开，故意去拖欠作坊货款呢。
再说了，这个年代的人，道德底线普遍还是很高的，人家胡姥姥自己垫钱给他们发财，他们还故意拖欠货款，那还是人吗？
两个月的“拓客期”过去之后，在粽子作坊拿货的分销商们，有八成都准时在月底给他们结算了货款。
这八成里面，又有三分之一的分销商，为了多拿货，多赚钱，提前结算了货款。
剩下的那些喜欢拖欠货款的，胡建军听了外甥女的话，也没跟他们客气。
第一个月就拖欠货款，好不容易要回来了，第二个月还拖欠？
那不好意思哈，第三个月，咱家就不送货了哦。
别问，问就是他们家粽子现在供不应求，有的供应商为了抢到他们家的粽子，现在都选择一个礼拜结算一次了，傻子才会放着这样的优质客户不要，为了赚你们家那点钱，一趟一趟的跑来催款。
这下子，那些拖欠货款的店主着急了。
胡建军不搭理他们，他们就顺着地址，找到了作坊。
一进来，就看到了之前去店里要账的胡姥姥。
顿时就很尴尬。
话说，让一个老太太，一趟一趟的跑去他们店里催债，好像确实挺不厚道啊？
可胡姥姥家这个大肉粽，卖得实在是太好了。
不说那几个卖得好的，就是他们这种小店，一天卖几十上百个粽子，一个月下来，少说也能赚五六十块钱呢。
这年头，在国营厂里上班的，一个月也才赚这么多，他们就坐在家里，啥都不用操心，只要把作坊配送上门的粽子煮熟了，卖出去，一个月就能赚这么多钱，尝到了甜头，谁舍得放弃这门生意啊？
只能放下面子，苦苦哀求胡姥姥，继续给他们送货。
这回也不敢说啥“月底结账”了，他们甚至愿意货到付款！
胡姥姥客客气气地把人请进去，还倒茶给他们喝，态度十分热情。
但说出来的话就非常无情了——
只见她老人家影后附体，从抽屉里拿出订货单，哗啦啦往后翻了好一阵子。
然后才无奈地表示：作坊的订单都排到半个月以后了，就算他们现在拿着钱过来订货，也要等半个月之后才能拿到货。
“什么？怎么会……”找过来的店主们都惊呆了。
小小一个336省道，怎么会卖掉那么多粽子？
胡姥姥继续呵呵。
外孙女说了，客户资料可是商业机密。她才不会告诉这些人，除了省道沿路的大小商店之外，现在，一些加油站和小饭店，也开始从他们这里进货了。
谁让他们家粽子物美价廉，卖起来又方便呢？
风水轮流转，现在不是他们求着分销商，而是轮到分销商来求他们咯~
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