“为了表示我们的诚意，我们同意在原有的基础上，把价格水平普遍降低10%……”
“……我们经过认真考虑，认为降低15%也是可以考虑的。”
“……20%？”
“我想，我们最多降价30%，否则我们就毫无利润可言了……”
“我得到的授权是，最多降价35%，如果超出这个限度，我们就不得不向贵方表示抱歉了……”
“如果你们还不满意，我们就无法谈下去了……”
“我们真的不谈了……”
“我们马上就走！”
谈判桌上，艾伯特、麦克斯温、施莱尔三人一步步地退让，不停地发出警告，声称无法接受更低的报价，然后又一而再、再而三地食言而肥。关于“马上就走”的话，他们仨都说了不止十次，但最终他们的『臀』部依然牢牢地粘在凳子上，表现出了无比的诚实。
“各位先生，我想我们没必要搞这种心理战术。大家都是明白人，应当知道靠谈判技巧是无法达成真正的合作的。”
冯啸辰悠悠地开口了。王振斌已经把谈判的权力交给了他，允许他自由地发挥。王振斌知道，自己在机关里呆的时间太长，与艾伯特等人这种商场老狐狸谈判是比较吃亏的，而冯啸辰是在企业工作的，日常做的就是与人斗智斗勇，经验丰富，让这只小狐狸来对付这群老狐狸，无疑是最佳选择。
当然，如果冯啸辰的作为违背了发计委的办事原则，王振斌是可以随时予以纠正的，毕竟他还是名义上的中方首席代表。
“昨天，我们已经邀请各位去参观过我们正在试车的长距离天然气压缩机，各位都是带着本公司的技术人员来的，对于我方压缩机的『性』能和质量，想必你们的技术人员已经做过详细的评估了，这个评估结果，我想我们双方都是心知肚明的吧？”冯啸辰说。
“不错，贵方在压缩机技术上的进步，给我们留下了深刻的印象。我们相信，经过一段时间的努力，贵方的压缩机完可以在国际市场上占有一席之地。”艾伯特黑着脸应道。这种大家都明白的事情，的确不需要去玩什么花招，这个时候矢口否认对方的水平，除了浪费时间以及给对方留下一个自己很low的印象之外，没有任何意义。
当然，艾伯特的话里也还是留着一些玄机的。他说需要经过一段时间的努力，言下之意就是中方目前还无法完地实现进口替代，中方还是需要进口压缩机的。
冯啸辰向艾伯特笑了笑，说：“谢谢艾伯特先生的鼓励。的确，各位想必也已经了解到了，我们自己生产的压缩机『性』能与各位所在的国际知名企业还有相当大的差距，而且在短时间内，我们也很难把产能提高到满足需要的程度。因此，我们与三位所在公司的合作态度是真诚的，我们需要得到你们的帮助。”
“这也是我们所希望的。”麦克斯温赶紧附和道。
冯啸辰继续说：“既然我们双方对于各自的情况都非常了解，那么在合作的过程中，就应当多一些真诚，少一些隐瞒。我方制造的压缩机虽然与贵方还存在着一些差距，但对于压缩机的制造成本，我们并非一无所知。我们尊重各位的利润诉求，但我们希望你们把利润水平控制在合理的范围内，而不是如现在这样，提出一个完不合理的价格，这不是一种合作的态度。”
“冯先生，我想你对于我们的成本构成可能存在一些误解。一种产品的成本不能简单地以其制造成本来计算，而是要考虑到它的研发成本，还有制造过程中所发生的管理成本。我们正是在精确计算了各种成本之后，才以一个合理的利润水平向贵国『政府』提出了报价。……嗯，好吧，事实上这个价格也还是有一定商量余地的，我们刚才已经同意把报价在原有的水平上下调35%，这已经是我们能够做出的最大限度的让步了。”施莱尔说。
“真的是最大限度让步吗？”冯啸辰盯着他的眼睛问道。
施莱尔有些窘，他躲闪着冯啸辰的『逼』视，讷讷地说：“或许，还可以有5%左右的余地吧，但这样我们真的就没有利润了。”
“你们的研发成本在报价中占了多大比例？”冯啸辰问。
“这个……恕我们不方便透『露』。”
“那管理成本呢？”
“……”
“销售成本呢？”
“……”
“还有什么需要计算进去的成本吗？”
“……”
冯啸辰咄咄『逼』人，艾伯特等人哑口无言。所谓研发成本和管理成本分摊的问题，从理论上说是合理的，但经不起推敲。实在是他们前期报出来的价格与实际成本差别太大了，大到让他们难以自圆其说。
如果中方自己不会制造压缩机，那么冯啸辰这些问题就显得很可笑了，人家怎么回答你都找不出破绽。人家说加工一根轴需要100万，你能反驳吗？人家说设计一个阀门需要五年时间，花费过亿，你不服？中国以往从国外进口的设备，让人家赚到几倍甚至十几倍利润的情况并不罕见，说到底就是因为你不会，人家说啥都是对的。
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