回深州后就听到了allen的担心，他也从几个层面分析了现在的状况，邹淼是专业的销售人员她的手下不可能讲不清楚游艇会是做什么的，那些客户不买单，无非就是信任感的不足或者说是对南星岛游艇会项目的不了解，站在他们的角度去思考，几十万的支出并不是一个小姑娘的几个电话或者几次拜访就可以给出去的，在这种情况下邹淼和邹淼的团队除了紧紧的跟踪这些意向客户以外还真的没有更好的办法，陈然想即使是自己陷入这种停滞不前的状态中也是一样找不到突破口的，陈然想到了很多书本上讲到的那些全球知名的销售大家单兵作战取得销售成功的案例，却从中找不到任何的可以借鉴和学习的地方？
就在陈然种种想法都短路的情况下，柯磊的电话打了过来，柯磊提到了邹淼他们的销售方法并说主要还是客户不信任才导致了目前销售工作的停滞不前。怎样才能突破这种不信任的壁垒？陈然苦苦的思考，既然单干不行，那就只有群殴了，陈然脑袋中出现了自己在餐车上看到的那篇文案。
这篇文章讲述的是美国一个奢侈品牌在和竞争对手争抢市场时采用的市场战略，在陷入同质化的产品危机的情况下，他们并没有和对手在价格上去拼杀去撕咬，而是在设计和用料上努力创新，并在新的产品上市前邀请世界名流们到达他们的生产基地去视察他们的设计和生产细节，这个活动足足用了三个月的时间来造势，让每个人都以拥有那一天去生产基地考察的邀请函而感到骄傲和自豪，这家品牌商在广告中一再声称他们邀请的人都是世界上最有品味最最尊贵的那些人，也因为只有他们才能理解产品的意义和深藏的内涵！就这样，大家还没有看到这家品牌商的新产品，就已经为了一张邀请函绞尽了脑汁，最终这家品牌商的产品和设计思想发布会成功举办，而这家奢侈品产商因此一跃成为行业的领头羊，他们做的就是铺天盖地的广告，在竞争对手还在眼花缭乱目不暇接的看他们的广告创意时他们已经占领了市场。
这家品牌商在营销上的成功触动了陈然的思路，他们可以做到，游艇会为什么不可以？心中有了这个想法后，陈然就开始思考这样做的可能性，没有什么难度啊，就是钱的事情嘛，陈然大概核算了一下成本，大约50万的费用可以在深州甚至华南的媒体上狂轰乱炸3个月的时间，相信游艇会的这些大佬的眼界和高度，这点广告费用应该不是问题，只是用什么样的活动来吸引眼球呢？该怎么宣传游艇会呢？怎样才能吸引这些人上岛并交钱呢？
喜欢我们这帮打工仔请大家收藏：(m.shuhaige.net)我们这帮打工仔书海阁小说网更新速度全网最快。