当天晚上，张薛专门请方阳吃饭，表示感谢。
“方总，这次真是多亏了您。”张薛举起酒杯，“要不是您的建议，我可能还在纠结要不要降价呢。”
“这不算什么。”方阳笑着碰了碰杯，“做生意，最重要的是了解客户需求。国内客户要性价比，那就给他们性价比。海外客户要面子，那就给他们面子。”
“可是……”张薛还是有些不好意思，“我总觉得这样做，有点像在骗人。”
“骗人？”方阳摇摇头，“张总，你这话就不对了。你的车性能确实好，设计确实独特，这是事实。至于价格，那是市场决定的，不是你决定的。”
“再说了，”方阳继续说道，“那些土豪买你的车，图的不是性能，而是独特性和身份象征。你满足了他们的需求，他们付出相应的价格，这是公平交易，哪里有骗人一说？”
张薛想了想，觉得方阳说得有道理。
“对了，”方阳突然想起什么，“这批车交付之后，记得做好售后服务。中东那边的客户虽然有钱，但也很挑剔。如果服务不到位，口碑很快就会坏掉。”
“我明白。”张薛认真点头，“我已经安排了专门的售后团队，会在迪拜设立服务中心。”
“那就好。”方阳满意地点点头。
消息很快传回国内。
当网友们得知张薛机车在迪拜的售价后，整个网络都炸了。
“卧槽，一辆车卖20万美元？这是抢钱吗？”
“楼上的格局小了，人家限量版卖30万美元呢！”
“我就想知道，这车镀的是金子还是钻石？”
“真是有钱人的世界，我不懂。”
“不理解，但尊重！”
“张薛这是要发财了啊，一千辆车就是2亿多美元！”
“关键是人家还真有人买，这才是最离谱的。”
“我现在严重怀疑，我和土豪之间的差距，不仅仅是钱的问题，还有脑回路的问题。”
“楼上说得对，正常人谁会嫌东西便宜啊？”
也有一些理性的网友分析道：
“其实这个定价策略很聪明。国内走性价比路线，海外走奢侈品路线，两个市场互不干扰，还能最大化利润。”
“没错，而且这样还能提升品牌形象。你想想，一个能卖到30万美元的机车品牌，在国内卖20万人民币，是不是显得特别良心？”
“高啊，实在是高！”
“我现在终于明白，为什么方阳能成为华国首富了。这种商业头脑，真不是一般人能有的。”
“据说这个定价策略就是方阳出的主意，张薛一开始还不愿意呢。”
“哈哈哈，张薛：我不想赚这个钱。方阳：你必须赚！”
“笑死，含泪赚了16亿。”
就在网友们热议的时候，迪拜那边已经开始预热了。
阿卜杜勒在当地最豪华的购物中心，专门开设了一个展厅，展示张薛机车的迪拜特供款。
展厅的装修极尽奢华，地面铺的是意大利进口的大理石，墙上挂着巨幅的机车海报，灯光打得恰到好处，让那些镀金的机车在灯光下熠熠生辉。
开业当天，来了不少当地的富豪。
他们围着机车转了一圈又一圈，不停地拍照、询问。
“这车真的是华国制造的？”一位穿着白袍的中年男子问道。
“是的，先生。”销售人员恭敬地回答，“这是张薛机车专为中东市场定制的限量版，全球只有这一个地区能买到。”
“性能怎么样？”
“在上个月的世界机车锦标赛上，张薛机车击败了杜卡迪、川崎等传统豪强，夺得了冠军。”销售人员熟练地介绍道，“它搭载了最新的电控系统，百公里加速只需要2.8秒，最高时速可以达到320公里。”
“不错。”中年男子满意地点点头，“我要一辆限量版。”
“好的，先生。请问您需要什么颜色？我们有金色、银色、黑金色……”
“都要。”中年男子挥了挥手，“每个颜色来一辆。”
销售人员愣了一下，然后立刻露出职业化的微笑：“好的，先生。一共是五辆限量版,总价150万美元。”
“没问题。”中年男子掏出一张黑卡，“刷卡。”
整个过程不到五分钟。
旁边的其他客户看到这一幕，也纷纷下单。
“我也要一辆限量版！”
“给我来两辆基础款！”
“有没有更贵的版本？我想要最贵的那种！”
销售人员忙得不可开交，但脸上的笑容却越来越灿烂。
仅仅一天时间，展厅就卖出了50辆机车，其中限量版占了30辆。
阿卜杜勒看着销售数据，激动得手都在发抖。
他立刻给张薛打电话：“张先生，太火爆了！我们的库存根本不够卖！您能不能加快生产速度？”
“这……”张薛有些为难，“我们的产能有限，一个月最多只能生产200辆。”
“那就扩大产能啊！”阿卜杜勒急切地说，“我可以预付定金，您尽快把工厂规模扩大一倍！”
张薛挂断电话后，整个人都飘飘然的。
他从来没想过，自己的机车能有这么大的市场。
更没想过，有一天会有人催着他扩大产能。
这种感觉，真是太爽了。
当天晚上，张薛又给方阳打了个电话，汇报了迪拜那边的情况。
“方总，您真是神了！”张薛激动地说，“一天就卖了50辆，阿卜杜勒说库存根本不够，让我赶紧扩大产能。”
“意料之中。”方阳淡淡地说，“我早就说过，那些土豪不差钱，差的是能彰显身份的东西。”
“那我接下来该怎么办？”
“扩大产能是必须的，但不要扩得太快。”方阳提醒道，“物以稀为贵，如果产量太大，反而会降低稀缺性。我建议你保持现在的节奏，让客户等一等，这样反而能提升品牌价值。”
“我明白了。”张薛恍然大悟。
“另外，”方阳继续说道，“你可以考虑推出一些更高端的定制服务。比如客户可以自己选择车身的图案、颜色、甚至可以刻上自己的名字。这种个性化定制，可以收取更高的费用。”
“好主意！”张薛眼睛一亮。
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