接下来，曾忆乡向小张了解了当前销售“蓉都啤酒”和“西岭雪山”的情况。当着曾忆乡的面，小张还是一五一十的说了实话，“每天虽然投进去的成本很大，有时要接近3000块，少的时候也有2500块。每天卖出的啤酒有400箱到500箱。目前的状况是亏。”
“我晓得，目前的亏损的主要原因是推销人员的保底工资，这个是暂时的，也是必要的。再过半年，等‘蓉都啤酒’和‘西岭雪山’的口碑传出去，得到相当一部分消费群体的认可，占据一定的市场份额之后，你就会接到大量饭馆、火锅店、烧烤店给你打来的电话，到时候恐怕你数钱都会数不过来。”
小张对曾忆乡的话将信将疑，说实话，她现在有些后悔当时的冲动。自己在洪南教育公司干得好好的，唐文有非得让自己来干这个，完全就是一个费力不讨好的活路。自己那么操心，却什么钱也没有赚。
曾忆乡看出了小张的心思，对她说：“坚持半年，如果半年后真的没有赚钱，这个生意就不做了，亏的钱，让宏乡商贸公司给你补上，何如？”
小张慌忙说道：“不行不行，我自己的生意亏本了那能够让总代理赔呢？如果真的亏了就算了。其实，现在虽然亏，但是亏得不多，也就一天两三百块钱的样子……”
“好吧，你再坚持坚持，过半年我再来看你。”曾忆乡说完其身和小张道别。
离开洪南后，曾忆乡在返程途中一直思考这样一个问题：“难道经营啤酒这件事情做错了、草率了？”继而他又否定了自己的疑虑。如果这个事情做不得，那为何还有那么多的区县代理商还要来接洽商谈，并且签订合同呢？难不成这些代理商都是蠢货？显然不是的嘛，不通讲的噻！
但是面对目前的亏损状况，曾忆乡无能为力，只能等。
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