叶雨婷注意到林嘉怡说话时眉头微蹙，这是潜在客户常见的焦虑表现。她从包里取出一份简洁的产品手册，但没有立即打开。
"我理解您的心情。很多人都是在健康出现预警时才想到保险，这很正常。"叶雨婷的声音沉稳而富有同理心，"不过您这个年龄投保其实还很合适，保费相对合理，选择也多。"
林嘉怡的表情放松了些："那太好了。我主要想覆盖重大疾病和住院医疗这块，预算大概每年两万以内。"
叶雨婷在心里迅速计算着，这个预算足够为林嘉怡配置一份全面的健康保障计划。她翻开手册，指向其中一页："根据您的情况，我建议优先考虑重疾险和高端医疗险的组合..."
接下来的半小时里，叶雨婷耐心解答林嘉怡提出的每一个问题，从保险责任到免责条款，从等待期到理赔流程。她注意到林嘉怡在听到某些医学术语时会微微皱眉，便立刻换成更通俗的解释。
"也就是说，如果我投保后第一年查出甲状腺结节，不会影响后续对其他疾病的保障？"林嘉怡确认道。
"完全正确。我们的重疾险产品是分组多次赔付的，不同组的疾病互不影响。"叶雨婷肯定地回答，"而且您提到的甲状腺问题，只要不是投保前已有的病症，都在保障范围内。"
林嘉怡若有所思地点点头，突然问道："你觉得我真的需要买这么全面的保险吗？有时候我觉得是不是过度防范了..."
叶雨婷没有立即反驳，而是放下笔，认真地看着对方："嘉怡，我做这行八年了，见过太多案例。最让我心痛的不是那些买了保险获得理赔的人，而是那些需要时才发现自己没有保障的人。"她顿了顿，"保险不是诅咒，而是对自己和家人的责任。"
会议室陷入短暂的沉默。阳光移动了些许，照在叶雨婷放在桌上的左手，一枚装饰戒反射出细碎的光芒，这还是吴燕妮送她的礼物呢。
"你说得对。"林嘉怡最终叹了口气，"我只是需要有人推我一把。丽丽说得没错，你很专业，不会一味推销，而是真的为客户考虑。"
叶雨婷微笑："这是我的工作原则。如果您今天决定投保，我们可以先做健康告知，然后我帮您设计最合适的方案。"
"好，那就这么定了。"林嘉怡伸出手，"谢谢你，雨婷。"
叶雨婷与她握手时，感受到对方手掌的温度和力度，知道这不仅仅是一单生意，更是一份信任的建立。她想起八年前自己刚入行时的生涩，想起与黄丽丽从同事到朋友的历程，想起每一次为客户提供保障后的成就感。
走出会议室时，黄丽丽正靠在接待台边，脸上挂着"我就知道会成功"的笑容。叶雨婷冲她竖起大拇指，无声地表达感谢。阳光透过瑜伽馆的大窗户洒进来，将三人的影子拉得很具体，交织在一起，如同她们之间复杂而美好的关系。
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