林芝回去第一件事就是试用夏小北给她的护肤品。
步骤完全按照夏小北交代的来，遵循从轻薄到厚重的原则，确保产品有效吸收且不堵塞毛孔。
由于她的皮肤偏干，夏小北给他推荐了低泡洁面方法。
脸洗干净了就要用保湿型爽肤水，轻拍在脸上，主要目的是平衡皮肤的PH值。
接下来就是精华。夏小北为他推荐了保湿美白型。
然后就是涂眼，取黄豆大小，点涂轻拍。
最后才是涂乳液和防晒。
林芝的雪花膏全都是从友谊商店买的，最好的牌子。
但是他从来不知道抹个雪花膏还需要这么多步骤。
出于好奇心，她连续坚持了几天。
皮肤出现了明显的变化，不但比原来白了两个度，还水润Q弹，感觉都能掐出水来。
这个结果让她意外又兴奋。
没有人不爱美，特别是女同志。
林芝从小就被他妈教育要注意形象，学会打扮。
因此，她更注重自己的外貌。
除了变美外，夏小北还告诉她，这是一条发财之路。
也是她真正能立起来的根本。
让她怎么能不兴奋呢？
她立刻跑去找夏小北，“小北，小北，你看我是不是变漂亮了？”
夏小北弯唇笑笑，“感受到护肤品的好处了？”
“感受到了，感受到了，这玩意儿也太神奇了，我才用几天啊，你看我这皮肤，跟刚出生的婴儿一样。”
“所以呢，你打算怎么做？”
“做生意我哪有你懂啊，你教我，你说怎么办就怎么办？”
“你先给你妈寄回去几套，让她当做礼品送给她的朋友们。
另外，你来平安镇工作也有一段时间了，应该认识一些领导的夫人吧？”
“送？这么好的东西，拿去白白送人？那也太可惜了。”
“我之前虽然也告诉你这套护肤品效果非常好，可是在没试用之前，你相信吗？”
林芝脸色一红，的确，她开始并不相信真有这样好的东西。
“所以，你也要让你的客户先试用，体验感好，她们自然会掏钱找你买。这就叫舍不得孩子套不来狼。”
“行，我听你的，先给我拿20套，多少钱？”
夏小北并没有立刻报价格，而是认真地问她，“这件事你是怎么考虑的？是打算赚点钱就行，还是想把它当事业发展？”
林芝有点懵，“这，有区别吗？”
“当然有区别，如果你只想赚点零花钱，那我就不花心思了，你卖多少我就给你多少。
但是你想把它当做事业的起步，那我们就要详细商量一下合作方案。”
“事业？你的意思是让我去当个体户？”
改革开放刚刚开始，特别是像林芝这样的高官家庭，看不起个体户很正常。
夏小北也没想现在就改变她的想法。
“芝芝，要么这样，我先给你二十套，你拿去卖卖看。
每套的成本价是四十块钱，你卖多少钱我不管，反正多出来的都是你的。”
“行。”
林芝痛快地给夏小北八百块钱，刚过完年，他手上的零花钱还很多。
夏小北从里屋给她拿出二十套护肤品，每一套都用精美的礼盒包装，看起来非常上档次。
即便是那些贵妇拿去当礼品送人，也不丢面。
林芝是个聪明人，当天就给妈妈，几个姨，还有姑姑各寄去了一套。
就说是自己送她们的礼物，只字没提卖货的想法。
几天后，林芝就接到了她妈妈的电话。
“芝芝啊，你前几天给妈寄的护肤品是从哪买的？还能不能买到啊？我的几个好姐妹全都想要呢？”
“是朋友从国外带来的，你如果想要的话，我就帮你问问。”
“那快去问。对了，多少钱一套呀？一百块钱够不够？”
一百块钱，林芝手一抖，差点把电话听筒摔地上。
“现在不是钱的事儿，我得先问问人家能不能买来？”
“行，那行，你快去问，快去问。钱不是问题啊，能买多少，妈这就要多少。”
“得嘞，你就等着吧。”
林芝挂断电话，小心脏还在砰砰直跳。
她知道妈妈的朋友都非常有钱，但是没想到这么有钱，一套护肤品就舍得花一百块钱。
目前普通工人家庭，怕是一年都攒不下一百块钱呢。
林芝也顾不上上班了，跟镇长请了假，直接飞奔去找夏小北。
“小北，小北，我怎么办呀？”
见她慌里慌张的夏小北还以为出什么事儿。
“怎么了？是不是有人用护肤品过敏了？”
“啊？没有没有。”只摆摆手，好不容易把气喘匀了，才慢慢说，“我妈给我打电话，问我一百块钱能不能买一套化妆品，我都懵了。”
“你是觉得四十块钱成本的护肤品卖一百块钱，贵了？”
“还不贵吗？一套就赚六块钱，比我两个月的工资都多。”
“那是因为你没有核算人工成本。
你把护肤品卖到京市，需要邮寄吧？这个费用算在里面了吗？
你在这套护肤品上花费的精力算了吗？
如果你将来开店需要租房子雇售货员，这些都是成本，你计算了吗？”
“啊？我，我就是太高兴了，这些都没想。”
“我建议你一套卖一百二十块钱。
而且一次不要给太多，就跟你妈说，你朋友一次只能带十套过来，一般情况下是半个月左右交一次货，想买的阿姨可以提前预订，但是要付全款。”
林芝一脸懵地盯着她，“十套哪够卖的？我妈的朋友没有一百也有八十，那么多人都想要呢，这不是把钱往外推吗？”
小北知道她没听懂，耐心地给她解释。
“觉得你妈妈的那些朋友缺护肤品吗？”
“呃……应该不缺。”
“她们缺的是优越感。”
“优越感？”
“对，就是优越感。是别人没有，而我有的那种与众不同。
如果你一下子把护肤品全部卖出去，人手一份就不稀奇了。
但是你用这种钓鱼的方式，让你的客户自动来咬钩，你会收到意想不到的效果。”
灵芝的眼睛亮了又亮，“小北，你简直太聪明了，我听你的，全听你的。”
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