这次不光是送货，他得让王哥亲自跟着跑一趟，把张哥和杨大军这两条线走熟了——这才叫真正“磨合团队”。
“王哥，收拾一下，明天跟我去一趟。”李向东把帆布包从床底拖出来，一边点货一边说道，“这次让你上前线了。”
王哥一愣：“不是你自己去？”
“以后你得自己跑一半线，这次算打前站。”李向东扯了扯嘴角，“别怕，先见见人，走一遍路，回头你就知道这事怎么干了。”
王哥点头，没多说，转身去拿水壶。
两人连夜把货点清装好，第二天一早就坐头班绿皮火车往县里赶。
火车上，李向东给王哥简单复盘：“张哥那边，咱第一次出货的老客户，性子爽利，但要求高，货要干净包装全。杨大军是新客户，在内江开门市，第一次送货咱得更细心。”
王哥听得认真，还用笔在本子上记着。
“不用怕”李向东说完，拍了拍王哥的肩，“你以后要多跟人说话，不光是送货，做人情也得做。”
到了县城，先是去了张哥那边。
仓库门还没开，张哥就早早地站在巷口等着，一见人来了，笑着迎上来：“向东，来得早啊。”
李向东介绍道：“这是我搭档王哥，以后货可能他来送。”
张哥盯着王哥看了两眼，点了点头：“行，实在人，看着就靠谱。”
交货、验货、结账，一气呵成。
张哥把厚厚的两千块塞进李向东手里时，还拍了拍王哥的肩：“兄弟，路上小心，送货这活儿不比干苦力，得细心。”
王哥连连点头，第一次当“代表”送货，还真有点紧张。
从张哥那出来，赶去长途客运站，转车奔内江。
到杨大军那边，是晚上七点多了。
对方早就等在小旅社门口，一见人就笑着伸手：“李兄，说你能行果然没错。”
王哥在旁边看得仔细：杨大军的门市虽不大，但装修齐整，人来人往，显然是有点规模的。
李向东让王哥打开帆布包，一台台验货，讲注意事项——挂绳、电池、保修卡、价目表，全齐。杨大军验得仔细，但越验越满意。
“放心了，后面我可能还要拉朋友一块做。”他说。
“你卖得动，我就供得上。”李向东淡淡回了句，“你只管吆喝，货我保你不断。”
饭后，杨大军请两人吃了顿麻辣火锅，王哥第一次跟人谈货，一开始拘谨，后面也慢慢打开了话头。
等回到深圳，已经是凌晨。
回到住处，王哥靠在沙发上一屁股坐下，满脸是累，却笑得轻松：“东哥，这趟不白跑，我大概懂你这摊生意的门道了。”
李向东点了根烟，没说话。
他知道，这条路，他走得再快，也需要有人一起撑起来。
现在第一步，总算迈出去了。
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