他转过身,目光扫过众人,最后落在依旧紧抿着唇、但眼神已开始专注思考的江静知脸上。
“我们不将B线定位为核心治疗产品强行上市。我们把它做成辅助治疗产品,或者与核心治疗配套的、门槛相对较低的诊断或监测工具。利用我们已有的、相对成熟的技术模块,快速开发,瞄准一个细分但迫切的市场需求,用最快的速度推向市场。”
他的语速加快,思路越来越清晰,“B线的目标很明确:第一,在A线攻关期间,为公司带来至关重要的现金流,养活团队,维持运营;第二,通过B线产品的实际应用,收集真实的临床反馈和安全性数据,这些数据反过来可以滋养A线的研究;第三,保持公司在市场上的存在感和热度,维系投资者和合作伙伴的信心。”
他从一个纯粹要求“商业妥协”的思维,硬生生劈开了一条既尊重科学规律、又直面生存压力的“缓冲区”道路。
会议室里鸦雀无声,所有人都被这个大胆的“双轨制”方案震住了。这不仅仅是妥协,这是一种在绝境中创造性地重新定义问题、分配资源的战略。
江静知紧紧盯着白板上那两条平行的线,胸口剧烈地起伏着。最初的反对和受伤感渐渐被一种更为复杂的情绪取代——震惊,犹疑,以及一丝被逼到墙角后、看到新路径的锐利审视。
“这……这是分心。”她终于开口,声音有些干涩,但已没有了之前的激烈,“资源会被稀释,B线会占用本可以用于攻关的人力和物力。”
“不是分心,是分工,是协同。”余夏斩钉截铁,“A线的核心攻关人员,一个不动。B线的人,从商业化团队和冗余的工艺支持人员中抽调。
“我们需要的是快速执行和市场化能力,不是顶尖的基础科研能力。这不会削弱A线,反而能为A线争取到最宝贵的资源——时间和资金。”
他走向她,隔着会议桌,目光深深看进她的眼睛:“静知,这不是放弃完美,不是妥协。这是用一条虽然不那么完美、但足够安全和可控的路径,产生的阶段性成果,来支撑我们走向成功所需的资金和时间。”
江静知沉默了。她看着余夏眼中那种不容置疑的笃定,那是在权衡了所有残酷现实后,依然要为他们的梦想杀出血路的决心。她又看向白板上那两条平行线,一条指向她必须扞卫的科学圣殿,一条指向他们必须穿越的商业荒原。
她想起他曾在瑞士对她说“我们的系统是并行的”。那时她以为只是一种情感的隐喻。
此刻她才恍然,那或许也是一种命运的预言。真正的“并行”,不是在顺境中的齐头并进,而是在绝境中,为了同一个终极目标,敢于选择看似背道而驰、实则相互支撑的不同路径。
创业,原来不仅是坚持自己认为对的事,更是在现实的铜墙铁壁前,为了那个共同的目标,愿意绞尽脑汁、甚至颠覆自己,去创造一条前所未有的新路。
良久,在所有人的屏息注视下,江静知缓缓地、极其轻微地点了一下头。那不是一个轻松的认可,而是一个沉重的、带着破茧般痛楚与觉悟的应允。
“A线的目标、方法和验收标准,必须由我完全定义。B线的任何进展和数据,必须无条件向A线开放。”她的声音恢复了冷静,带着科学家特有的严谨。
“当然。”余夏没有丝毫犹豫,仿佛早就预料到她的条件,“B线的一切,都是为A线服务的侦察兵和补给队。”
紧张到极致的气氛,终于出现了一丝松动的迹象。一场可能分崩离析的危机,被一个充满魄力与智慧的方案暂时拉回了轨道。
双轨制,正式启动。前路依然迷雾重重,但至少,他们找到了一种,既能仰望星空,又能脚踏实地前进的方式。
? ?小剧场
? 江静知:昨晚半夜你又偷偷起来了?
? 余夏(扶额):嗯,总算是想出双轨制这个办法。
? 江静知:有没有觉得不自由?你要是住在102,就没人知道你偷偷用功。
? 余夏(攥拳):誓死扞卫我住在101的权力。
? 江静知:快睡吧!谁赶你走了?
? 晖妈:除夕夜,祝团圆!
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