五十多岁，灰头发，戴眼镜，典型的德国工程师。
林军负责接待。
他特意穿了西装，但举手投足间，还是带着医生的严谨。
“施密特先生，欢迎。”
“林医生，你好。”施密特和他握手，“听说你是医生？”
“正在实习。”林军说，“所以我知道医院需要什么样的设备。”
会谈在深圳的林氏集团总部。
林安，林卫东，林军，还有几个技术骨干都参加了。
施密特开门见山。
“我们西门子可以转让X光机的生产技术。但有几个条件。”
“您说。”
“第一，核心部件——比如球管，高压发生器——必须从德国进口。第二，销售必须使用西门子品牌。第三，技术转让费，五百万美元。”
条件很苛刻。
特别是第二条，用西门子品牌，那国产化还有什么意义？
林军看向父亲。
林卫东轻轻摇头。
“施密特先生，您的条件，我们不能完全接受。”林安开口，“核心部件可以暂时进口，但我们要有自主生产的计划。品牌，可以用联合品牌——比如‘西门子-林氏’。技术转让费，我们可以接受，但必须包含完整的培训。”
谈判进行了三天。
最后达成的协议是：
核心部件前三年进口，同时西门子提供技术，帮助林氏建立自己的生产线。
品牌用“西门子-林氏医疗”。
技术转让费三百万美元，分三年付清。
包括六个月的德国工程师驻厂培训。
厂址选在苏州——这是林军的建议。
“苏州离上海近，配套齐全。而且，长三角的医疗市场发达。”
一九九四年六月，苏州工业园区。
一片空地上，打桩机开始作业。
“林氏医疗设备有限公司”的牌子竖了起来。
林军请了半年假，从医院来到苏州。
这是他第一次参与建厂。
跟他在医院的工作完全不同。
图纸，设备，生产线……
但他学得很快。
德国工程师来了三个。
领头的叫汉斯，六十多岁，快退休了。
很严格，甚至有些刻板。
“林，这个车间的洁净度不够。医疗设备生产，要求十万级洁净室。”
“汉斯先生，什么是十万级？”
“就是每立方米空气中，大于等于0.5微米的尘埃粒子数不超过十万个。”
林军记下来。
“还有，温湿度控制。温度20-24度，湿度45%-60%。必须恒定。”
“好。”
“工人要穿防尘服，戴手套，戴口罩。”
“好。”
汉斯的要求，林军一条条落实。
有时候，厂里的老师傅不理解。
“林工，咱就是装个机器，至于吗？”
“至于。”林军很认真，“王师傅，这是医疗设备。将来要用在病人身上。咱们马虎一点，可能就会影响诊断，耽误病情。”
王师傅不说话了。
设备安装调试，是最难的。
X光机的核心是球管——产生X射线的部件。
还有高压发生器——提供高压电能。
还有影像系统——把X射线转换成图像。
每一个，都是精密器件。
汉斯手把手教。
怎么安装球管——要轻，要准，不能有磕碰。
怎么调试高压——要稳，电压波动不能超过百分之一。
怎么校准影像——要用标准的测试模体，一点一点调。
林军跟着学，跟着做。
手被高压线电过——幸亏电压调得低，只是麻了一下。
眼睛被X射线闪过——戴了防护眼镜，但还是有点花。
但他没退缩。
晚上，他就在厂里的宿舍，看图纸，看资料。
那些德文的说明书，他一个字一个字地查字典。
困了，用冷水洗把脸。
累了，想想医院里那些等设备用的病人。
半年后，第一台样机下线了。
银灰色的机身，正面印着“SIEMENS-LIN Medical”。
汉斯绕着机器走了三圈，检查每一个螺丝，每一条线路。
然后，开始测试。
开机。
预热。
拍测试模体。
第一张片子出来时，所有人都围了过去。
汉斯举着片子，对着光看。
看了很久。
然后，他转向林军。
“林，恭喜。这张片子，达到了西门子原厂标准的百分之九十。”
车间里安静了一秒。
然后，掌声雷动。
工人们欢呼起来。
林军接过那张片子。
清晰，对比度好，细节丰富。
确实，跟他在协和医院用的进口机器拍的，没什么区别。
“成本呢？”他问财务。
“物料成本，八万人民币。”财务说，“如果量产，还能降到七万。”
“进口的呢？”
“同样的配置，西门子原装的，要二十五万。”
林军心里算了一下。
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