“建材店？”张玉民一愣，“你懂建材吗？”
“不懂可以学。”张玉国说，“我在工地干了一年多，建材都认全了。水泥、沙子、砖头、钢筋，啥牌子好，啥价格合适，我都知道。我想开个店，专门给建筑公司供货。”
张玉民看着弟弟。张玉国今年三十五了，黑了，瘦了，但眼神里有光了。
“需要多少钱？”
“租门面，进货，得三万。”张玉国说，“我攒了一万，还差两万。”
“我给你五万。”张玉民说，“但要签合同，亲兄弟明算账。钱算我投资，占五成股份。你管经营，利润对半分。”
“大哥，这太多了……”
“不多。”张玉民说，“玉国，你有这个心，哥支持。但记住了，做生意要诚信，不能坑人。咱们老张家的人，要堂堂正正挣钱。”
“我记住了！”
张玉国的“兴安建材店”很快开张了。位置选得好，在建筑公司集中的地方。他懂行，进的货质量好，价格公道，还送货上门。开业一个月，就接了十几单生意。
王俊花辞了饭店的工作，来店里帮忙。她细心，账目管得清楚。夫妻俩起早贪黑，一个月能赚两三千，比上班强多了。
张小虎学习用功，期末考试全班第三。他偷偷跟张玉民说：“大伯，我将来也要做生意，像你一样。”
“好孩子。”张玉民摸摸他的头，“但你要先读书，读大学，学知识。有知识，做生意才能做大。”
六、转型的阵痛
五月底，夜总会改造完成，重新开业。名字改了，叫“金凤凰文化俱乐部”。
开业那天，张玉民请了很多嘉宾——省文化厅的领导，作家协会的作家，大学的教授，报社的记者。
俱乐部里焕然一新。一楼图书阅览室，摆满了书，都是新买的，散发着油墨香。咖啡厅飘着咖啡香，现磨的，一杯五毛钱。
二楼艺术展览厅，挂着省里画家的作品，有国画，有油画，有版画。音乐茶座有钢琴，有古筝，晚上有艺校学生演奏。
三楼多功能厅，当天办的是“改革开放与东北文化”讲座，请的是省社科院的专家。
嘉宾们看了，都赞叹。
“张老板，你这俱乐部办得好啊！省城缺的就是这种高雅的文化场所！”
“是啊，以后我们作协开会，就在你这办了！”
“我们学校艺术系的学生，可以来这实习吗？”
张玉民一一答应。他要的就是这个效果——把俱乐部办成文化人的聚集地。
但老百姓不买账。开业第一个月，营业额只有原来的三成。
“玉民哥，这样下去不行啊。”马春生愁眉苦脸，“一天营业额才几百块钱，连水电费都不够。”
张玉民不急：“春生，你得有耐心。文化场所，培养的是长期客户。现在人少，慢慢就多了。你看着，不出三个月，肯定好转。”
他想了几个办法。第一，办会员卡，充值一百送二十，吸引固定客户。第二，搞活动，每周有讲座，有演出，有展览，免费开放。第三，跟单位合作，给机关、学校发优惠券。
果然，第二个月，人多了起来。特别是晚上，很多知识分子来这看书，喝咖啡，听音乐。周末的讲座，场场爆满。
第三个月，营业额恢复到原来的六成。虽然不如从前，但稳定，干净，省心。
七、食品厂的开业
六月初，食品厂改造完成，正式开业。张玉民给厂子起名叫“兴安绿色食品厂”。
开业当天，他搞了个“免费品尝”活动。把厂里生产的酸菜、辣白菜、蘑菇酱、榛子糖摆在厂门口，随便尝。
老百姓尝了，都说好。
“这酸菜真酸，是正经酸菜！”
“辣白菜够味，比朝鲜族做的还好吃！”
“蘑菇酱香，拌面拌饭都行！”
张玉民趁机宣传：“咱们的食品，原料都是兴安岭的，无污染，无添加。工艺是传统的，老师傅手工制作。价格比市面上的贵一点，但物有所值！”
他定了策略：主攻高端市场。产品包装精美，进百货大楼，进友谊商店，进涉外宾馆。普通老百姓买不起，但机关干部、知识分子、外国人买得起。
果然，高端路线走对了。百货大楼一个月要货五千瓶，友谊商店要货三千瓶，涉外宾馆要货两千瓶。光这三家，一个月销售额就二十多万。
张玉民不满足。他又派人去南方，开拓市场。上海、广州、深圳，都设了销售点。
南方人没吃过东北山货，尝了新鲜，买得挺多。特别是蘑菇、木耳、榛子，成了送礼佳品。
食品厂开业三个月，销售额突破一百万，净利润三十万。比夜总会赚钱，还稳当。
八、陈志强的救赎
食品厂需要懂药材的人，张玉民把陈志强调过来了，当技术总监。
陈志强肝病好多了，脸色红润了。他懂药材，知道怎么鉴别，怎么加工。在他的指导下，食品厂的产品质量更好了。
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