张玉民惊讶地看着大闺女：“婉清，你懂这些？”
“我们政治课学过改革开放，老师讲过深圳特区。”婉清说，“老师说，深圳是窗口，是试验田。能从深圳走向全国的企业，都发展得很好。爹，你应该试试。”
魏红霞看着女儿，又看看丈夫，无奈地笑了：“你们爷俩，一个比一个胆大。行吧，玉民，你看着办，我支持你。”
“谢谢媳妇。”张玉民笑了，“谢谢闺女。”
三、省委招待所的会面
第三天下午，省委招待所三楼会议室。张玉民带着马春生、赵老四，提前半小时到了。
会议室布置得很正式，长条会议桌，铺着绿绒布，摆着鲜花。桌上放着名牌，张玉民的名牌在左边第一个，对面是“林志远”。
三点整，门开了。省外经委的王主任陪着几个人进来。领头的是个四十多岁的中年人，中等身材，戴着金丝眼镜，穿着浅灰色西装，打着条纹领带，一看就是南方人。
“张老板，这位是深圳特区发展公司的林志远副总经理。”王主任介绍，“林总，这位就是张玉民，兴安集团的董事长。”
林志远主动伸出手：“张老板，久仰久仰！我在深圳就看过你的报道，今天终于见面了！”
张玉民握住他的手，很用力：“林总，欢迎来东北！”
双方落座。林志远这边来了三个人，一个秘书，一个助理。张玉民这边就他和马春生、赵老四。
“张老板，我就不绕弯子了。”林志远开门见山，“我们公司是深圳特区的国有企业，主要做两件事：一是引进外资，二是对外投资。我这次来东北，就是想找有特色的企业合作，把东北的好东西卖到南方，卖到国外。”
张玉民点头：“林总有什么具体想法？”
“我看了你的产品——山货，绿色食品。”林志远说，“这些东西在南方很受欢迎。现在南方人有钱了，讲究吃，讲究健康。你们东北的山货，无污染，纯天然，正好符合这个趋势。”
他从秘书手里接过一份文件：“我们公司想跟你合作，成立一家合资公司。我们出资金，出销售渠道，你们出产品，出技术。公司设在深圳，产品打‘兴安岭’品牌，主打高端市场。”
张玉民接过文件，快速浏览。合资公司注册资本五百万，深圳方占百分之六十，他占百分之四十。深圳方负责销售，他负责生产。利润按股份分配。
“林总，这个比例……”张玉民沉吟。
“张老板，我知道你觉得比例低了。”林志远笑，“但你要知道，销售渠道、品牌运营、市场推广，这些都需要钱，需要人。我们投入的不光是资金，是整个销售体系。百分之六十，不多。”
张玉民想了想：“林总，我能问问，你们打算怎么推广？”
“分三步。”林志远说，“第一步，进超市。深圳的沃尔玛、家乐福，我们已经谈好了，给最好的位置。第二步，进高档酒店。深圳的五星级酒店，我们也有关系。第三步，出口。香港、澳门、东南亚，我们有渠道。”
他顿了顿：“张老板，我知道你在省城做得好，但省城市场有限。全国市场有多大？全球市场有多大？你想象一下，你的榛子巧克力摆在香港的超市里，你的蘑菇酱出现在新加坡的餐桌上。这是什么概念？”
张玉民心动了。但他很冷静：“林总，合作可以，但我有几个条件。”
“请讲。”
“第一，我要派人去深圳，学习管理，学习技术。第二，生产必须在我们这里，用我们的人，用我们的原料。第三，品牌必须叫‘兴安岭’，不能改。”
林志远想了想：“前两条可以，第三条……品牌可以叫‘兴安岭’，但要加上‘深兴合资’的字样。”
“可以。”
“那咱们就初步达成意向。”林志远站起来，“张老板，你准备一份详细的合作方案，包括产品清单、产能规划、投资预算。下周我派人来考察你的工厂，如果没问题，咱们就签合同。”
“好！”
四、工厂考察的意外
送走林志远，张玉民立刻开始准备。他把食品厂和山货加工厂的生产线全部检修了一遍，把厂区打扫得干干净净，把样品准备得整整齐齐。
一周后，深圳的考察团来了。带队的是个三十多岁的工程师，姓陈，戴副眼镜，很严肃。
陈工在食品厂转了一圈，眉头越皱越紧。
“张老板，你们的设备太落后了。”他直言不讳，“还是半自动生产线，效率低，卫生条件也达不到出口标准。”
赵老四不服气：“陈工，咱们的设备是去年才买的，县里最好的！”
“县里最好的，放在深圳就是淘汰的。”陈工说，“你们看看这封口机，手工操作，密封性不好。看看这杀菌锅，温度控制不准。这样的产品，在国内卖卖还行，出口？肯定不合格。”
张玉民心里一沉：“陈工，那你的意思是？”
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