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第23章 贼不光吃肉,也挨打!

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突然宋芸想起什么,笑道:“去年因为这件事口红一哥还在直播拍桌子骂娘,直接把兰蔻拉黑,就是因为给他的价格比一姐贵了二十!”

沈锋一愣,真没想到看似娘娘腔的家伙还挺有血性?

“MCN一方面服务于C端,孵化和管理更多主播,帮主播打造个人IP和运营粉丝。但更重要的是对接B端,包括淘宝平台和无数品牌商、供应链。”

“专业机构的存在是电商直播不可或缺的一环,可以通过批量化和工业化方式赋能主播,也能帮助淘宝平台分摊管理主播的风险和成本。”

“更是直播商业变现非常重要的因素,负责根据主播的特质、粉丝的特点,为主播定制化招商,让主播专注直播,帮助主播获得稳定可持续的商业化收入。”

“否则阿里爸爸凭什么要捧一姐的场?”

见沈锋若有所思,赶紧趁热打铁道:“我认为口红哥的奇迹完全可以被复制!”

“就是淘宝直播负责人赵圆圆让他尝试往外走一走,看能不能从外拿流量回来,结果短短半年在抖音吸粉两千七百万。”

“所以你更看好他?”沈锋问道:“能走的更远?”

“不,正好相反!”宋芸坚定道:“虽然他在口红领域很专业,但真正销售能力连一姐的一半都不到。主要是团队缺乏经验,甚至没有给他选择最适合自己的产品。”

“那次不粘锅翻车就是最好证明!”

“去年全国有名有姓的直播机构已经六七百家,西湖占一半,集中在九堡和滨江。淘宝盛典获奖的18个机构,10个来自那里。年度Top五大天王,谦寻、集淘、纳斯、梵维、四季青都出自九堡。”

“想做女人的生意,关键核心是离货最近。主播需要提前去商家选品和砍价,有的干脆就在商家的场地直播,方便随时调货、选规格。”

“这些线下店铺慢慢就转型成直播基地,转型成功后,又吸引更多服装供应链在周边聚集。”

沈锋点点头,直播上下游的发展使得九堡形成天然闭环,主播和机构越来越多,对供应链有更大的需求,又催生出更多直播基地,最终变成网红聚集地。

“我曾经估算过,一个主播每场直播基本要40不同款,每个月播20场就是800款,十个主播就要8000款……“

“以后女人生意越来越不好赚,主播希望以最低价格拿到货,并尽可能抬高佣金分成的比例。而供应链则希望尽可能保证商品价格,并降低主播的出场费。”

宋芸最后总结道:“如果咱们公司没有靠近货源地的意向,那我不建议走女人的路线!”

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