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第250章 顺应民意

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听起来非常爽,一开门就能立刻回笼资金,然后躺着啥也不用干?

但埋下四大隐患:卖完卡之后,接下来一年的收入来源基本没了;

会员卡、课程的期限越长,收费优惠力度越大,意味着单位收入是下降的;

多数人不会再办卡,续费率低;

最后收入缩水、续费率低,但员工工资、房东租金、客户的服务却只能多、不能少。

温水煮青蛙,

一点点熬死你!

要活下去就必须靠源源不断的新客户提供现金,但一个线下门店能覆盖范围顶多周边两三公里,谁会跑十几公里来健身?

然后会出现一个极其魔幻的场景:健身顾问赚钱了,教练赚钱了,前台赚钱了,房东赚钱了……

但老板破产了。

“现在我彻底放弃去健身房,连什么私教也不去,因为发现一个神器!”

李南君拿出手机,给沈锋展示道:“任天堂健身环!”

“对于绝大多数普通人来说,每天上班就够累了,下班回家要么刷剧,要么倒头就睡。”

“累得要死再要你去健身房一边做推举、一边听着教练喋喋不休的推销,旁边还要忍受健身大神鄙夷的目光?”

“不是只有八块腹肌和马甲线才叫健康好吗?”

沈锋哈哈大笑,不得不说游戏巨头显然比硬核健身房更有经验,小小一个游戏设备彻底解决所有痛点。

即使消费者被跑路的健身房收割,运动健身需求也不会消失,问题只不过变成:

谁能让用户轻松愉悦地每天蹦蹦跳跳?

玩家只需要拿着健身环、在大腿榜上固定带,就能成为身形健美的主角,进入游戏情节,打怪升级……

设置二十多个世界,为不同故事情节设置不同场景和画面,让玩家能在多种风格的环境中跑步穿行……

跑动过程中会不断遇到怪兽,需要使用不同健身技能来打小怪兽……

同一项技能不可连续使用,确保玩家不会只练一个动作……

各种拳打脚踢,

全家老少齐上阵,

爽的不亦乐乎。

轻度健身需求+即时满足感+不用出门的游戏……

不火都难!

“去年第一款最开始出厂价折合550左右,双十一拼多多补贴三百多就能搞定。”

“直接卖到全球断货,现在涨到一千八,比A股的半导体50ETF还牛逼。”

李南君开玩笑道:“号称上半年最好理财投资产品!”

沈锋也是醉了,这就是传说中的做洗剪吹不如卖洗发水?

很多所谓经济学家喜欢把华夏和美国、日本的健身行业渗透率进行比较。说什么国内健身人群只占人口比例的0.5%,人家美国接近20%,连日本都超过3%……

所以国内健身行业大有可为?

你丫的去没去过美国看看?

目前规模最大健身房是PlanetFitness,拥有两千家门店,15年上市以来,市值增长六倍,的确很牛逼。

但人家的经营策略是什么?

第一会员费超便宜,行业均价52美元月,它只卖19.99美元月;

第二90%以上的门店是加盟店,贡献大量加盟费和器材销售分成;

最后还给会员提供免费披萨、百吉饼,不吃胖怎么有力气锻炼?

这是一家可以让人吃饱之后买器材回家运动的零售门店!

“哎,没办法,久坐不动、饮食不规律、频繁熬夜是一线城市白领群体的生活常态,谁也别笑话谁。”

李南君用手摸摸脖子,感叹道:“和上一辈相比,虽然如今的上班不用风吹日晒,用的一尘不染的iMac,但说白了谁不是拼体力赚钱?”

“各种颈椎病、干眼症、鼠标手、肩周炎……”

“所以对于白领来说,健身的确是某种刚需!”

身为资本家,对于这点吐槽沈锋也欣然接受。

没办法,万利比起其他互联网同行已经算是良心,十点上班,九点准时下班,报销打车费,美美的三顿员工餐……

还想要什么自行车?

李南君怕老板误会,赶紧解释道:“咱们集团福利待遇在圈里有口皆碑,尤其是工作环境,一整层健身区域,各种健康饮食搭配,下午还有水果茶饮,员工都很满意。”

沈锋摆摆手,小事一桩,这都是万亿大佬应该做的。

“我没事跟团队小姑娘们聊天,在她们眼里越发竞争激烈的职场,保持好身材和好的精神面貌,是提升职业形象的不二法门。”

“甚至可以说健身是白领朋友圈里最政治正确的话题……”

“骗赞的最佳手段!”

沈锋一愣,好奇道:“具体说说。”

李南君接过秘书送来的果茶,笑道:“我敢保证最少一小半白领去健身房是为了交朋友。”

“不管男生女生,热爱健身的人都显得目标感强,追求更好的自身状态,对异性有吸引力。同时也为陌生人搭讪提供不显唐突的理由,俨然成为线下社交的新趋势。”

“百万赢家去年会员花在各种课程上的钱平均两千出头,而花在健身上的钱最少三四千,也就是说……”

“身体远比脑子值得投资!”

沈锋哑然失笑,知识焦虑和健身焦虑一样,好像花几百买一套名家成功课程就能走上人生巅峰?

办一年健身卡就能身强体壮?

“可以让小文子试试水,现在公司现金流可以每月二十家高端健身房的拓展节奏。”

李南君自信道:“当当那边请老板放心,就算全资收购,十五亿我有信心分半年,甚至九个月支付,如果考虑银行贷款,那……”

沈锋摆摆手,打断道:“用不着!”

每月十几亿现金流,多少银行行长跪着求自己合作甚至贷款,没那闲工夫。

创业至今,最引以为豪的就是充沛现金流,高端健身房只不过是奢时光的服务升级,继宠物医院的第二个盈利点,会员可以免费锻炼,但私教课……

嘿嘿嘿!

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