“史密斯先生，您看这几款！”唐柠将这几个相对素雅的样品推到史密斯面前，“白鹤牌并非只有传统大花。这种青花缠枝纹，灵感来自我们中国古代的瓷器，线条流畅优雅，充满了东方的含蓄美。这个云纹杯，设计简洁，色彩清爽，很有现代感。还有这个素面碟，质感厚重，边缘一点金边点缀，低调中透着品质。”
史密斯拿起那个青花缠枝纹的盆和云纹杯，仔细端详，紧皱的眉头终于松开了一些，点了点头：“嗯…这几款，确实要好很多。简洁，有味道。”
但他似乎还觉得不够完美，目光在样品之间游移，显然在寻找更符合他理想的设计。
唐柠见状，眼中精光一闪。
她毫不犹豫地向旁边一个负责记录的临江工作人员伸出手：“同志，借纸笔用一下！”
工作人员愣愣地递上记录本和铅笔。
唐柠接过，直接翻到空白页，刷刷刷地画了起来！她下笔飞快，线条流畅而肯定。
约翰逊好奇的走到唐柠身旁：“唐，你在干什么？”
唐柠笑眯眯的对着约翰逊说道：“我知道史密斯先生需要什么了，请稍等片刻。”
第一张：几何竹韵——在米白的底色上，用简洁的黑色线条勾勒出几节错落有致的竹子轮廓，点缀一两片竹叶，干净利落，充满东方禅意。
第二张：水墨涟漪——深蓝或墨绿的底色上，用深浅不一的白色釉料晕染出如水波荡漾般的抽象纹理，仿佛一幅微型水墨画，意境悠远。
第三张：简约折枝花——纯白或浅粉的底色上，只有一两枝用单色勾勒的写意花卉枝条，形态优雅，留白充分，极具现代美感。
短短几分钟，三张清晰的设计草图跃然纸上！
虽然只是铅笔稿，但风格鲜明，配合着标注的颜色，兼具东方韵味和现代简约，完全契合史密斯的需求。
唐柠将草图递给周副市长，语速飞快但清晰：“周市长，您看，类似这样的设计，搪瓷厂能做吗？釉料调色、线条勾勒，技术上没问题吧？”
周副市长被唐柠这神来之笔惊呆了！
他接过草图，只看了一眼，眼睛就瞪大了！这设计…既保留了搪瓷的工艺特点，又跳脱了传统的大红大绿，简直是为欧美市场量身定做的！
他立刻转向旁边一位头发花白的老技术员，老技术员凑过来一看，眼中爆发出惊喜的光芒，连连点头：“能做！绝对能做！调几个新色釉，刻几个新花版就行！不难！”
得到肯定答复，唐柠心中大定。
她转向一脸惊喜和探究的史密斯，脸上露出一种“你占了大便宜”的狡黠笑容，扬了扬手中的设计草图：“史密斯先生，您看！质量，您亲自验证了，没得说！至于您想要的花色设计…”
她将三张草图在史密斯眼前晃了晃，“喏，现成的！这种几何竹韵、水墨涟漪、简约折枝花的风格，是不是完全符合您要求的‘简洁、现代、有东方韵味’？”
史密斯看着那三张充满设计感的草图，眼睛都直了，连连点头：“完美！正是我想要的！”
唐柠笑眯眯地，将草图轻轻拍在史密斯手里，语气带着一种不容置疑的“慷慨”：“因为您是约翰逊的朋友，这三款设计稿，我唐柠，今天免费赠送给您了！不要钱！”
“Free?（免费？）”史密斯又惊又喜，有点不敢相信。
“没错！免费！”唐柠重重点头，随即话锋一转，笑容里带上了一丝“社会姐”的精明，“不过，史密斯先生，您要知道，在商业世界里，知识版权可是非常、非常昂贵的！一个好的设计，能决定一个产品的生死！像这样符合国际潮流又兼具东方特色的原创设计，放到市场上，价值千金！”
她故意停顿了一下，看着史密斯若有所思、甚至有点紧张的表情，才慢悠悠地补充道：“所以啊，我这份免费的设计稿，您可真是占了大便宜了！白鹤牌过硬的质量，加上这份‘免费’却价值千金的设计，强强联合！您还在等什么？首批订单，是不是可以敲定了？”
唐柠这番话，软中带硬，既送了人情，又抬高了设计的价值，更将白鹤牌的质量与设计优势牢牢绑定！史密斯的心理防线彻底被击溃了！
他看看手中那三张仿佛散发着金光的草图，再看看旁边一脸“我们占大便宜了赶紧签”表情的约翰逊，最后目光落在笑容灿烂、眼神却无比精明的唐柠脸上，终于忍不住哈哈大笑起来：
“唐小姐！你真是个天才的谈判家！也是个慷慨的朋友！好！就凭这份独一无二的‘免费’设计，这个订单，我签了！首批试单，除了刚刚你推荐的几件，你设计的这三款我都要！希望尽快看到样品！”
周副市长和临江的工作人员几乎要喜极而泣！峰回路转！绝处逢生！困扰他们的最大问题，竟然被唐柠用一支铅笔和几句话就解决了！还顺带把订单拿下了！
看着史密斯爽快地签下意向书，唐柠在脑海里对系统得意地挑眉：“看见没？什么叫知识付费的鼻祖？姐用几张草图就撬动订单！版权意识，从65年抓起！”
“…宿主，您对‘免费’和‘昂贵’的辩证运用已臻化境。目标：史密斯。状态：被忽悠瘸了（心甘情愿版）。”
合同金额虽远不能与江州的午餐肉相比，但对陷入低迷的临江市展台而言，无异于久旱逢甘霖！
签完初步意向书，史密斯带着约翰逊满意地离开。
周副市长看着唐柠，张了张嘴，脸上的表情复杂到了极点——震惊、尴尬、难以置信、还有一丝难以言喻的羞愧和感激。
最终，千言万语化作一声低低的、干涩的：“唐…唐柠同志…谢谢你。”
唐柠只是微微一笑，笑容干净坦荡：“周市长客气了，白鹤牌质量好，为国创汇，是应该的。”
说完，她朝依旧处于石化状态的赵卫民方向瞥了一眼，便潇洒地转身，汇入了人流。
留下临江市一群人面面相觑，心头五味杂陈。
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